资本驱动下黑色星期五Shein或爆表 抓住用户两大痛点是关键

【蓝科技观察】黑色星期五，跨境电商巨头Shein以低价促销或有“爆表”的可能。向全球扩容、获得资本市场认同、与全球设计师以及快时尚品牌进行整合，这一系列的动作，都意味着今年的黑色星期五，Shein必须要“打个样”给外界瞧瞧。

从资本市场看，根据每日经济新闻援引知情人士透露的信息显示，Shein在为最终赴美IPO做准备，希望获得高达900亿美元的估值，这一估值水平远远超过了他在非公开交易中获得的估值。

上市都那么隐秘，Shein不愧为跨境电商行业最惹人注目的“隐秘大佬”。而且不得不承认，目前的这个时间点堪称Shein进一步收获资本市场认可的好时机。

从行业背景看，身处一年一度的“黑色星期五”大促节点，以海外市场为主的Shein自然会在这段时间关注度“爆表”。

从宏观背景来说，经历多年扩张，Shein完美抓住了全球经济不确定性下，全球消费者更青睐便宜、时尚衣物的好时机。同时，近来还积极与国际知名快时尚品牌合作，通过并购其他品牌，改善了自身的全球化布局短板，迅速在全球范围打通渠道。

Shein以快时尚打开全球市场

尽管在几年前就因庞大的规模而被称为全球跨境电商巨头，但由于Shein公司及创始人一直以来低调的作风，很多人对他并不熟悉。

所以，Shein被一些人称为中国最神秘的百亿美元公司，公司创始人许仰天也被视为低调巨富。

作为一家备受国外消费者喜爱的电商平台，Shein可以被简单地看作一家来自中国、但面向海外销售的服装电商企业。与其在中国消费者眼中全球化“新贵”的身份不同，Shein一家成立了有15年的老牌跨境电商玩家。

公开报道显示，Shein成立于2008年。2012年，开始以价格低廉的快时尚女装切入美国市场，逐步在包括美国、欧洲、中东、东南亚在内的主要海外市场站稳脚跟，产品类目也扩充至女士、男士、儿童、家居、美妆等多个板块。

借助中国供应链优势，以及早期的电商流量红利、后期的短视频流量红利，Shein持续飞速积累用户，目前直接服务全球超150个国家和地区。据路透社报道显示，早在2021年，Shein营收已达约千亿元，而且还保持着相当快的增速。

因此，Shein一直都是资本市场的香饽饽。

如果说IPO估值900亿美元已经足够让人震惊的话，那么2022年才是Shein的巅峰时刻。去年4月，Shein获得Tiger Global、红杉中国、泛大西洋投资集团、顺为资本等著名投资机构参与的10亿美元融资，估值达到千亿美元，超过快时尚巨头H&M和ZARA的估值总和。

亮眼的成绩之下，Shein背后的掌舵人许仰天当然很难再低调。

今年7月，《财富》杂志公布2023年度“中国40位40岁以下商界精英”榜单，Shein创始人许仰天名列其中。2023年以来，许仰天身价一路上涨，总财富已达到1120亿元。

有意思的是，许仰天还有潜力成为另一个白手起家的典范。84年生人的他是山东淄博人，毕业于青岛科技大学国际贸易专业。在过往有限的采访报道中，许仰天“出身穷苦”，大学是半工半读。创业之前，他只是南京奥道公司从事外贸整合营销的一名工作人员。

直击用户两大痛点成就现在的Shein

Shein的成功，首先离不开低价，低价也直击了全球消费者最大的痛点，但这种低价模式考验的是企业整合能力。

从商业模式上来说，Shein是C2M（顾客对工厂）模式，主要通过社交平台和B2C平台搜集、整合消费者需求，然后分析抓取信息并生成订单。这样的商业模式，让供应链成为Shein生产端的关键，也让没有中间商的“低价”成为现实。

2015年，随着Shein将供应链中心从南京搬迁到广州番禺，广州发达的服装供应链及其周边城市大量的劳动密集型附属产业，成为他的强大助力。于是，Shein经典的“小单快反”模式得以高效、低成本运转。

通过柔性供应链大幅降低库存率、与上游供应商深度绑定降低采购成本、通过与第三方物流合作和建立海外退货仓的动作降低物流成本、押准流量红利降低获客和营销成本…在Shein平台产品极致低价的背后，隐藏着天时地利人和。

低价之外，Shein抓住全球消费者的另一个痛点就是快时尚，具体体现在打造快时尚产品的能力上。

比如在新品迭代层面，借助热词搜索等社交平台趋势，Shein可以预测最新的潮流趋势。通过对供应链的把控，他将打样到生产流程缩短至最快7天，打造出“超快时尚”。

当然，任何事物都有两面性。“小单快反”的供应链模式让Shein用低价与快时尚打动了消费者，同时也让其在版权纠纷和环境社会问题上遭遇不少质疑。在海内外因为侵犯版权被起诉屡见不鲜。

好消息是，Shein正在不断解决这些问题的路上。

比如Shein进行了非常密集的海外供应链布局；在版权问题上，通过收购来充实自身。

今年8月，Shein官宣收购快时尚女装品牌Forever 21母公司SPARC集团，并获得该集团1/3股权；近期，Shein又收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided；目前，Shein还在被传有兴趣收购英国品牌阿卡迪亚集团（Arcadia group）旗下Topshop。

在面临版权纠纷和环境社会问题危机时，Shein瞄准全球设计师和可以并购的品牌，继续曲线走向全球。Shein成为一种“全球现象”的现实表明，只要抓住有利时机、发挥出中国产业链优势，快时尚品牌一定会有机会。