从复工复产到翻倍增长 制造业穿越史上最难618

【蓝科技观察】2022年第一季度疫情爆发后，全球央行疯狂放水，推动家电上游原材料铜、钢、铝等大宗商品集体涨价。由此带来的是，中国制造业出现毛利率下滑，一季度家电行业数据全线“下滑”。

根据奥维云网(AVC)推总数据显示，今年一季度中国家电市场整体零售量规模12274万台，同比下降17.2%；零售额规模1430亿元，同比下降11.1%。其中，线下市场受局部区域卖场停摆和物流阻塞问题，量额同比下滑均在两位数以上；线上市场也罕见性零售额下降7.5%，零售量下降超15%。

进入6月，前期压制制造业与家电行业的负面因素均呈现边际改善态势。从拼多多618数据来看，制造业品牌销量有明显改善且超出预期。

数据显示，自5月23日启动以来，家电品牌在今年拼多多618的战绩再创新高，全品类销售规模同比增长103%。618为何是家电制造业回暖的好契机？家电品牌618做出了哪些改变？为何是拼多多打开了制造业销量转暖的“小切口”？

首先，618是提振家电制造业销量的最好时机，市场已经形成消费惯性。

近两年以来，受全球疫情以及部分地区战争的影响，全球资源面临紧缩，这是导致制造业原材料价格急剧高升的主要原因。中国作为家电制造大国，亦无法独善其身。

全国家用电器工业信息中心发布的《2022年中国家电行业一季度报告》显示，2022年一季度家电行业国内累计销售额较上一年同比下降12.3%，这与外部环境的表现息息相关。

尽管我国家电产销量开局略显低迷，但来到第二季度后，头部家电企业从疫情影响中逐渐恢复。此外，经过多年的市场培育，消费者对618电商大促形成消费惯性。数据显示，2021年全国网上零售额13.1万亿元，比2012年增长9倍，农村电商异军突起。

数据是对电商行业最好的肯定。今年618，家电行业誓把销售做起来。一方面这是上半年最重要的一次销售战役，事关上半年财报；另一方面，通过618激活市场，对于树立下半年的信心和技术迭代是一股巨大的推动力量，继而巩固企业对市场的信心。

以TCL为例，早在2019年，TCL就在拼多多开设了品类官旗。今年TCL第一次参加618，继续加大对拼多多官旗的投入，先后整合了旗下的冰箱、空调、彩电、洗衣机、智能门锁等，开设了一个全品类大官旗，开售第一天就突破千万。这不是个例，很多高端家电以及新型家电产品在拼多多热销。市场表现是对家电企业618最好的回馈，无论是制造业还是家电品牌都在适应疫情带来的新变化。

其次，打造爆品、打造网红品牌，家电行业要借渠道翻身。

业内人士认为，中国家电市场需求基本处于低幅增长。当前市场进入“存量竞争时代”，蛋糕有限，同行之间共同进入一个“挤占”的状态，如何突出自己至关重要。

以运营思维建立家电品牌影响力，以制造思维保障家电产品品质。因此，今年618期间，家电制造业品牌加重了在电商平台的投入力度。

今年618期间，国内外家电品牌参与拼多多平台大促的热情和力度都是空前的。在拼多多618 “品牌专场”，首批报名的国内外品牌官旗就达到500多家。品牌官方旗舰店的数量同比增长182%，商品数量也同比增长264%。

在开门红阶段，海尔品牌在拼多多实现同比增长超过200%。其中，洗衣机单品销售额同比增长超600%，冰箱、冷柜、热水器、生活电器等核心品类的销售额同比增幅均超过150%，新兴品类洗地机同比增长1100%，单价5000元以上的高端洗烘、烘干类产品则同比增长700%。从战报结果看，拼多多在制造业有巨大的增长空间。

最后，拼多多平台效应正在放大。

今年618，拼多多继续为消费者提供全网最低价，而且为了帮助平台商家渡过当下的难关，拼多多出台了多项扶持政策，并发放了30亿消费红包，助力制造业、农产区直连最广大的消费者。

从去年618到现在，拼多多百亿补贴整整搞了一年，而且越补越多。3C数码产品是百亿补贴重点“关照”对象，iPhone 11手机卖到了4299元。许多买到拼多多补贴价手机的网友都大呼“真香”，更是纠结要不要趁机囤一把货。

补贴带来的结果也是实实在在，家电产品销售规模同比增长103%，实现翻倍增长；日化刚需消费火爆，全品类同比增长110%；美妆消费快速回暖，销量同比增长122%。

618拼多多实现火爆热销，一方面，拼多多基于拼购的理念，通过百亿补贴加持，不断获得用户好感和品牌信赖，为消费者提供高质量、高性价比的产品和服务。另一方面，很多品牌也加快了官方旗舰店在拼多多的布局，强化与平台的合作，实现用户期待和企业产品之间的精准匹配。通过两方面的持续发力，拼多多日渐成为制造业和家电行业的上行新高地。