418前夜激活商户与用户 苏宁易购如何打出消费“组合拳”？

【蓝科技综述】刺激消费，激活商户与用户，苏宁易购与商户、银行联手，构建双循环，共享经济体系助力经济复苏、提振消费的背后，是通过赋能打出一套消费“组合拳”。

这套“组合拳”在消费急需复苏的特殊时期，更具有使命和责任感。苏宁易购通过赋能并出手“组合拳”更具有可执行性。

4月11日，苏宁易购召开了一场“三体合一”的银企商三方合作的跨行业会议。这场会议参与者包括百大头部品牌、30多家银行及银联参与。当天这场会议传递出的积极信号，是通过三方协同作战，彼此赋能助力实体经济发展，为消费复苏打造良好的消费环境。

那么，苏宁易购如何在418期间出手这套“组合拳”？

首先，苏宁易购在消费端联手银行共同为用户赋能。

目前，疫情“黑天鹅”持续影响下，经济受到前所未有的挑战。在企业需要纾困，消费正在复苏的关键时刻，苏宁易购作为市场急先锋发挥了领头羊作用，通过与银行合作，传达了联合三方力量戮力418，提振消费的决心。

苏宁易购此次与银行及金融机构的合作，不仅在拉新促活、用户经营、零售赋能等多个层面具有深远的战略意义，而且在消费端，实现了真正让利于消费者。据悉今年418期间，苏宁易购将与中国银联、各大银行及金融机构合作，为用户带来分期免息、分期满减、支付立减等更丰富的优惠活动，实现“零压消费”。

而且根据苏宁提供的数据显示，2020年-2021年，在苏宁易购上累计有超过800万用户选择用分期付款形式购买了商品，其中67%的分期订单为免息订单。

由此可见，苏宁易购利用数据优势，真正实现了数据共享。通过分析用户金融消费的偏好，以此来调整战略，与银行展开更为深度的合作，共同为用户线上线下消费提供大力支持。

其次，苏宁易购通过打造消费产业链为商户赋能。

苏宁易购凭借线上线下的优势，打造了一条完整的消费产业链闭环。其中，苏宁易购线上线下与品牌方深度联动，一方面契合了品牌方与平台为消费者赋能的作用，另一方面，基于苏宁易购遍布全国的实体店，为品牌方带来多维度的场景体验，从而实现真正的为商户赋能。

比如，OPPO表示即日起在苏宁易购购买FindX5系列新品即可享24期免息，购买Reno7系列可享12期免息。

博西将与苏宁易购围绕厨房、阳台、客厅等特定场景，为消费者提供新的产品和解决方案。

苏宁易购在一站式以旧换新的功能基础上，与品牌方再次展开合作，实现了新增先收旧再送新和先送新再收旧两大场景功能。在围绕家电服务层面上，打造了“家电服务专家”的品牌标签，持续加大家电清洗、家电保养等服务。

完善的消费产业链是激活消费的必要手段。在让利于消费者的同时，通过场景解决方案，给用户更多的选择，本质上是为商户赋能。撬动用户的消费意愿，才是对商户最好的回馈。

三是与用户深度链接，实现商户与用户双向奔赴。

苏宁易购此次推出的三方合作新模式，是助力实体经济发展的具体体现。一方面，通过品牌方链接客户，以此提高用户品牌黏性。另一方面，通过银行精准端口与苏宁易购的捆绑合作，不仅帮助银行获客，还利用分期付款解决了用户消费问题，为全行业提供了范本。

苏宁易购此次活动充分证明，银企商合作，在数据、资金和品牌资源等方面已经全面打通，三方的强强联合，最终的受益落脚点是“用户”。

苏宁易购副总裁范春燕表示，苏宁易购与金融机构达成了在拉新促活、用户经营、零售赋能等多个层面的系统性合作框架。

这意味着，银企商合作提振消费的新兴模式将是一个持续性的风口，苏宁易购率先提出这一模式，无疑找到了未来的增量空间。