深度 | 薇娅全网被封，但薇娅不会倒下

深度 | 薇娅全网被封，但薇娅不会倒下

1

从薇娅偷逃税被宣布罚款13.41亿元到全网被封，大约经过了五六个小时，跟雪梨不一样，雪梨是半个月之后才被全网下架，可见这次各方面行动的迅速和周密。

刚开始公布罚款消息的时候，我们还在猜测薇娅会不会被全网封禁，看来这个猜测实在多余，大家还是不要低估有关部门的行动决心，据悉，薇娅公司旗下的另一个明星主播也被罚了1200万，但是还没有官方消息公布，我们也不敢说。

薇娅事件带来的影响有很多，最迫切的就是关于主播缴税要怎么缴，但是更长远的影响，还有很多：

一个是对于薇娅本人未来的走向；二是对淘宝直播带来的影响；三是对整个直播行业带来的影响。

2

对薇娅个人来说，该不该封禁，都没办法讨论，你的偷逃税额创造了历史之最，不可能只是轻描淡写的罚款了事，这边罚完款，那边继续直播带货赚钱，这恐怕有损执法的威严和震慑力。所以，各大平台无论出于什么动机，冻结或者封禁薇娅账号，都在情理之中。

不过，客观的分析一下，全网封禁，也并不意味着薇娅的倒下，虽然这话说得有点早，但我们要具体分析薇娅的能力和背后的实力，就会发现，同样是封杀，但区别很大。

一方面，就算被罚13.41亿，薇娅可能还有若干亿的资产，能从容拿出13亿的罚款，家底要多厚？但这还不是最主要的，最主要的是背后的实力。

跟李云迪霍尊王力宏等口碑差的艺人比，薇娅的口碑还可以，在商家和消费者那里，薇娅都是靠谱的代表；

跟范冰冰等偷逃税的明星相比，薇娅也是公众人物，但薇娅跟范冰冰不同，不是靠企业代言挣钱，而是靠卖货挣钱，这个比较实打实，也是企业更愿意合作的；

跟雪梨林珊珊这些卖货型主播偷逃税款相比，薇娅除了个人实力，还有公司实力，也就是她老公掌管的谦寻。

很多人都以为主播就是一个账号封了就没了，怎么可能呢？直播带货是零售，零售最核心的竞争力就是供应链，一个主播背后的团队运营能力和供应链能力，才是核心，这些年，借着薇娅的地位，谦寻打造了强大的直播带货供应链机构。

谦寻旗下有40余位主播，包括淘宝第一主播薇娅（被封）、明星戚薇、抖音网红大logo吃遍中国、TOP主播小侨Jofay、深夜徐老师、呗呗兔、明星主播歌手林依轮、演员高露、主持人李响、主持人李静等，基本都是行业头部。

薇娅的供应链本来就和这些大主播共享，虽然他们加起来也不如薇娅带货厉害，但这个家底，还是很厉害的——前提是，主播们不会因为薇娅事件离开谦寻。

薇娅不能在前台直播带货，还可以做自有品牌，或者培训主播，或许一两年之后，薇娅也有复出的可能，只要不自废武功，凭借他们积累的实力，倒下肯定不至于。

当然，谦寻之前的规划，可能要大幅度的修改了，话说回来，从李子柒到雪梨到薇娅，哪怕是还没有爆出来的主播们，哪个不得重新规划？

3

薇娅被封，对淘宝直播的冲击是很明显的，薇娅一年带货的GMV四五百亿，占比虽然不到淘宝直播的10%，但影响力举足轻重。

不过这个影响，应该是短期的，商家们调整策略之后，过去通过薇娅带货的业绩，很快会调整到其他主播；同时，头部主播选择有限的情况下，商家也不得不发力自播，自播虽然出业绩慢，但好歹还是可控的。

此外，直播只是内容经济的一环，并不是全部，直播+短视频+图文，已经成为各大电商平台的组合拳，2022年，内容经济必然还是重点，淘宝逛逛已经超过小红书成为仅次于抖音的内容平台，商家们对主播的依赖降低了，在内容层面深耕的需求就会更强烈。

不过，消化薇娅被封带来的负面因素并不是最主要的，最主要的是淘宝直播要在直播带货中走出新格局，但2021年一整年，淘宝直播有点平庸：整体规模增长缓慢；亮点行业亮点主播太少；玩法、策略、方法论未见更新，2022年，淘宝直播还需努力啊。

4

薇娅被封对整个直播格局的变化，有啥影响呢？

其实，好几个月没写头部主播的情况，无论是平台还是头部主播，都有不少的变化。

比如，淘系前三主播，两个暂停，只剩李佳琦；抖音头部罗永浩基本不出现在直播间，已经变成一个日常主播连播的账号；快手前三名虽然还是辛巴的天下，但最近辛巴好像要告快手，这是传闻，还没见具体消息。

从宏观层面上，直播带货界也有几个变化：

关于补税，已经没有大主播侥幸了，赚了大钱的都要补，这势必让粗放的主播运营走向正规，比如，以前一个大主播的招商坑位是5万，但他们的招商人员和外部机构勾结，能把坑位卖到20万，现在大主播们的实际收入大受影响，还能容忍这种行为吗？

其次，平台对主播和资金流的管控更加严格了，以前平台还会打入个人账户，现在统一对公账户了，这意味着运营成本高了，如果再正常缴税，成本会有所提升。所以，直播带货的低价趋势，可能要收一收了，低价商品肯定还有，但明年，整体都会提一提，如果再加上其他原材料上涨等因素，提价不可避免。

说到这里，就多说一句，很多网友看到薇娅被罚13.41亿，还调侃说这下好了，共同富裕了，实际上，主播是生物链的顶端，他们的成本提升，一定会通过各种渠道转嫁到最终消费者的身上，很多人没有明白商业的根本逻辑：不是主播想赚那么多钱，是行业的内卷让主播赚那么多钱，是商家互相竞争推高了主播的收入。

如果明年头部主播少了，剩下的头部主播会更赚钱，所以恨主播赚钱没有意义，是时代给了他们机会。

但是这种情况其实平台可以调控的，眼看着这么多头部主播出事，平台应该把流量做更均衡的分配，而不是再去打造头部主播，虽然头部主播对平台有反哺作用——也就是说，很多用户是冲着主播去的平台——但平台大规模扶持腰部主播，才是长久之计，对消费者也会更加有力。

所以啊，薇娅这13.41亿带来的教训，不只是薇娅要学到很多，平台也应该学到很多，商家也应该学到很多，消费者更应该学到很多，而不是只看笑话！