从年头补到年尾，拼多多狂补农产品到底在补什么？

从年头补到年尾，拼多多狂补农产品到底在补什么？

▲潍坊萝卜因产于潍坊而得名，有着三百多年的栽培历史，肉质翠绿，口感微甜，可以当水果一样生吃。依托拼多多平台，当地不少农户开始走上规模化、标准化种植的道路。

对于农产品，拼多多向来偏爱有加。

作为中国最大的农产品上行平台，拼多多自前身拼好货时期就一眼相中了农产品作为主战场，一个当年各大电商或多或少都觊觎已久却苦于不得其门的行业和品类。

2019年，拼多多上线“百亿补贴”频道，更是开启了对农产品一路狂奔的疯狂补贴模式。两年多来，拼多多“百亿补贴”已经覆盖了优质农产品商家超1万户，累计上线农产品超3万款，涵盖了绝大部分地理标志产品。

如今，在很多用户眼里，拼多多就是一个逮着机会就给消费者补贴农产品的平台。以各种理由，搭各种节日，从年初的“年货节”开始，到12.12的“全民真香节”收尾，拼多多至少在农货节、丰收节、618、百亿补贴年度狂欢节、11.11、12.12等各种大促节点给农产品丰厚的补贴。毫不夸张地说，真是足足补了一整年，几乎不间断。

补补补，拼多多一年到头毫不停歇地补贴农产品，到底在补什么呢？只是让利促销吗？当然不是。从年初到年尾，拼多多的每一场补贴都有着不同的侧重点。虽然，拼多多官方一直没有公开过平台对农产品的补贴思路和补贴逻辑，但是，通过观察每一次的补贴行动，还是能从中看出一些端倪。

笔者总结为“遵循两条规律”：

一是，遵循市场发展规律。消费者喜欢什么，就补贴什么。

二是，遵循行业发展规律。什么对行业的良性发展有益，就补贴什么。

所以，从年初到年尾，不同节日补贴策略的变化，不仅仅是消费者需求变化的一种体现，同时也对农产品行业的良性发展起到关键性的导向作用。

目前，国内的农产品及农副产品普遍面临低附加值、低毛利的问题，拼多多“百亿补贴”对品质农货减免抽佣，且在大型促销活动期间对爆款农产品进行定向补贴。这些政策都有助于引导平台商家深度挖掘农产品附加值，提升整盘线上农货的品质。

▲ 宁夏枸杞一年能收6-8茬，每年6-7月是丰收季。百瑞源在宁夏的3个种植基地能在丰收季为当地提供1000多个工作岗位。

以此次12.12“全民真香节”为例，补贴的侧重点就是要提升农产品的附加值。

12月6日，拼多多宣布正式开启12.12“全民真香节”，将“真香”农货作为活动的核心。平台将派发累计30亿元的购物红包，并联合国内外一百余家品牌旗舰店，对高关注度的“真香”商品进行定向补贴。所谓“真”，对农货而言是产地直发；而“香”对农货的要求是既好吃又健康。

为了“真香”，拼多多在补贴策略上做了两个动作：

一是，加重补贴一批中高端的精深加工产品；

二是，加重补贴一批规模化、标准化、精细化生产的初级农产品。

通过“百亿补贴”、“限时秒杀”、“万人团”等亿级流量入口，拼多多对规模化、标准化、精细化生产的初级农产品及“高含金量”的精深加工农产品加大资源倾斜，推动农产品品质升级。这其中以地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等为代表。

目前，“全民真香节”已在“百亿补贴”频道首批推出了精选农产品及农副产品超过3000款，涉及全国400多个农产区，既包括寿光蔬菜、恩施土豆、云南荷兰豆、潍坊萝卜等初级农产品，也包括海参制品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等以大健康为核心理念的高附加值农产品。

张杰正在打理的拼多多店铺“皇纯旗舰店”主销淡干海参与即食海参，由山东地理标志产品威海刺参精细加工而成。在刚刚过去的11.11，销售战绩颇为“亮眼”，目前销量较去年同期已增长300%。

张杰的公司最早做海参养殖，在这个行业已经有30年的经验，自有海参育苗厂和海参养殖基地，从源头上做到自主控制，也有自己的加工基地，公司是威海海参协会副会长单位，也是威海野生刺参地理标志授权品牌，所有产品严格遵循SC标准和海参国标执行标准，已连续多年获得绿色食品认证和有机食品认证。

今年“全民真香节”，张杰备货非常充足。在销售方面，主要是以现在的百亿补贴价格为主，个别产品在百亿补贴价格的基础上继续优化5%-10%。“我们认为拼多多平台上销售，没有庞杂的各类费用，隐形成本较低，尤其是百亿补贴，对我们而言大大减轻了负担，我们把减下来的这部分负担都让利给了消费者，这也是我们的产品在拼多多价格更优惠，更具竞争力的原因。”张杰说，他已经开始期待12.12之后的年货节了。

张杰发现，这两年的即食海参有年轻化趋势，因为方便，年轻消费者的接受程度比干海参高。他意识到即食海参是切入年轻消费者很好的一个入口，在拼多多店铺，即食海参正在成为张杰想重点打造的一个品类。

在拼多多的补贴思路的带动之下，全国范围内，像张杰的海参这种“中高端的精深加工产品”，正在越来越多地出现在拼多多平台上，进而走上普通消费者的餐桌。

▲张广蓬在拼多多经营的“澳农卡官方旗舰店”，十余款蔬菜入选“百亿补贴”频道。

与此同时，一批批“规模化、标准化、精细化生产的初级农产品”，也在“百亿补贴”的作用下，成为一个个爆款产品。

张广蓬正在打理拼多多店铺“澳农卡官方旗舰店”，他是做生鲜的，主营产品是品质蔬菜，地点在山东潍坊寿光。他们的店铺宣传页上写着“贵一点，好吃很多”。

这是极罕见的宣传手法，居然主动承认自己“贵”。张广蓬是有底气的，他在选品标准和品控上极其严格，关注大小和口感两个维度。“以贝贝南瓜为例，我们只做7两到1斤的精品果。口感取决于两个方面，品种和种植地，我们从种子就开始把控，选气候合适的产地种植，再加上规范合理的种植技术，到最后成品果的打包发货，每个环节上责任到人。”张广蓬说，“因为生鲜利润不高，百亿补贴不收佣金减负效应还是蛮大的，减轻了商家的一些销售负担。”

如果没有拼多多“百亿补贴”，像张广蓬这种高品质的农产品，很难生存下来，这也正是拼多多要着重补贴“规模化、标准化、精细化生产的初级农产品”的意义。

今年以来，拼多多在以“拼购+产地直发”模式加速推动“真香”农货上行的过程中，将扶持重点逐渐转向了优质农货，包括地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等。仅刚过去的这几个月，拼多多就做了三场对于农产品的疯狂补贴活动。

今年8月，拼多多第三届“农货节”，对全国优质农产区以及地理标志农产品进行超额补贴; 9月，在农业农村部等部门的部署下，拼多多在宁夏启动了“2021地标农品中国行”活动，通过直播带货，流量扶持、公益培训等方式，再度加码对地理标志农产品的助力；到了11.11期间，补贴了包括中粮、统一、盼盼、康师傅、今麦郎等一批农产品和食品加工品牌，以及本土成熟的初级农产品地标品牌与崛起中的水果地标企业品牌。

由此，可以更加清晰地看到，拼多多狂补农产品的思路，就是要带动产地农民一起做精做强，就是要鼓励新农人充分挖掘农产品的附加值，就是要打造地标品牌，就是要发展“高含金量”的精深加工农产品，就是要让拼多多8.6亿消费者都可以享受到从价格到口味都“真香”的农产品。