拼多多背后的新青年

作者/于刚

拼多多是一家传奇的企业，也是一家引领趋势的企业。

“拼多多，拼多多，拼得多，省的多”这般魔性的广告语，就连当时我两岁的女儿都会随口哼唱。

“桃子熟了，不愁卖咧！”一位种植猕猴桃的农民伯伯，每天不间断的出现在电视画面当中，用最淳朴的语言一遍又一遍的告诉我们，他家种植的桃子熟了。

作为消费者，我看到了从拼团低价到产地新鲜的转变。而作为电商行业的观察者，我看到的则是拼多多这个新的生命，从出生即学霸到步入社会后的使命与责任，也正是这份“普惠”的使命与责任，让其成为行业传奇与引领商业趋势。

一

拼多多出生即学霸，这一点想必不难理解。从出生一年用户破亿，到三年上市，以及成立不到六年就成为中国用户规模最大的电商平台。就连被誉为全球成长最快互联网公司的字节跳动，都未能追赶上拼多多如此傲人的成绩。

据拼多多2021年第一季度财报显示，截至2021年3月31日，拼多多平台年活跃买家数达8.238亿。拼多多成为中国用户规模最大的电商平台，并非其亮眼的成绩，而是这8.238亿买家中32%的新青年。

所谓的新青年，是指19-35岁的移动互联网用户。这一青年群体不仅成长为推动经济发展的生长力，更是成为中国互联网和消费的主力军。根据第46次中国互联网发展状况统计报告，90后用户在2020年7月的时候已经达到了3.62亿，超越了80后，成为互联网的主要使用人群。

同时，《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，在目前三大电商平台中，拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。再据QuestMobile数据显示，在所有电商平台中，拼多多是唯一一家新青年群体增速超过整体增速的综合电商平台。而在新电商拼多多的新增用户中，35岁以下的新青年群体增长最快，增速已经超过整体受众增速。

相关研究课题基于国家统计局、QuestMobile数据库数据，通过案例调研等方式，总结了新青年网购的主要特征：消费不将就，精打细算重品质；购物即社交，乐于跟好友分享攻略。

正如，拼多多新消费研究院一位90后研究员分享的案例，一个在北方读大学的大一女孩子，在拼多多上购买了一条68块钱的棉裤后，认为性价比极高，于是推荐给了宿舍同学，加上“跟单抢红包”的平台游戏，这条68块钱的棉裤从单点裂变到了宿舍，继而带动了全班女生乃至整个学校的一股购买风潮。这个案例的分享恰恰说明了拼多多满足了新青年人群的购物需求，同时也展现出了新青年的力量。

二

如果上述新青年被誉为中国互联网和消费的主力军，那么，拼多多背后的新青年则是推动国内经济发展的生长力。为什么这么说呢？先来分享两个案例。

案例一，“厂二代”的新品牌计划。周挺作为厂二代，2017年从深圳回台州接管家里的塑料制品生意。作为新青年的周挺，说服父亲彻底告别那些低附加值的产品生产，改走一条过去未敢尝试的品牌之路。

在新青年周挺的主导下，他们自建研发团队、升级产品线，力推高端垃圾桶品牌洁安惠。2019年，洁安惠加入新品牌计划，通过为拼多多上的高客单人群反向定制创新产品，加速品牌成长。目前，华萍是美的、京东京造、佳帮手、宝家洁、震旦、特力和乐等国内外知名品牌的垃圾桶生产商，同时，旗下品牌洁安惠也已推出两百余种高端垃圾桶产品，整体销量大大超过以往。

案例二，“果二代”的电商破局。于本诚出生于1998年，是一个名副其实的“果二代”。他的父亲于基东，从1996年开始经营水果出口生意，高峰时年销售额超过250万斤。2019年8月10日，因为果子里检测出了害虫，俄罗斯联邦动植物监督局暂停了中国梨果类和核果类作物的进口，于家生意陷入僵局。

于本诚毕业于山东经贸职业学院的电商专业，他选择辞职回家帮忙卖货，经多方比较，他选中了拼多多，“拼多多没有乱七八糟的扣点，对农产品零佣金，只有给到其他第三方平台千分之六的支付手续费，发展势头较好。”

从日销0单、3单、5单到日销300单，借助拼多多平台上的各类优惠政策活动，不到一个月，于本诚店铺的销量就稳定在了日销1000单、5000斤左右。疫情期间，他还借助拼多多推出的“抗疫助农”活动，不仅在4月份清空了库存，还帮助周边村民卖货。目前，他已是拼多多的太婆梨销售冠军，日销量达5000单、3万斤左右。

两个案例，看似都是单独存在与发生的，可在商业战场上，这些所谓的“二代”新青年，正在成为商业活动的主导者。他们最懂互联网也最爱互联网，他们深知互联网特别是电商背后巨大的生长空间，他们也正在通过新电商的拼多多实现着各种各样的职业梦想，同时也推动着国内经济的快速发展。

近两年，拼多多对于产业带的打造，以及对“农产品上行”与“工业品下行”的推动与探索，电商丰富了新青年的职业路径，同时也为新青年提供了价值认同的空间。随着未来新青年社会主导地位的不断攀升，拼多多也定将携手新青年将“普惠”践实下去。