深度洞察：“中国商人”如何深度连接“中国制造”？

深度洞察：“中国商人”如何深度连接“中国制造”？

前几天和几位做生意的商人朋友聊天，他们普遍反映说生意越来越不好做了。

这种反映符合我的预期，但为什么生意不好做了？大家给出的原因还是有点意外。

首先，回顾近四十年的生意逻辑，第一波是改革开放以后大着胆子去闯，第二波是电商兴起之后拉一根网线就开店。这两波生意浪潮里的逻辑其实是一样的，商人的角色没有变化，都是供需两端之间的桥梁。商人要做的核心一件事，就是利用信息差赚取差价。

其次，经过四十年发展到今天，商人面临的挑战更直接甚至可以说是残暴了，信息差基本上不复存在了，凡是有手机能上网的，都能找到出厂价。也就是说，商人在价格这个点上的信息差价值已经被打消掉了。那商人的价值，还能表现在哪里？

以前的商人有他们独一无二的大后方，沿海、内陆、凡是有信息差的产业带都是大后方。那今天呢？中国商人们今天的大后方，在哪里？

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商人的角色变了

商业最核心的东西，从来都是后方补给，古话说兵马未动粮草先行，就是这个道理。

数据显示，2010年以来，中国的制造业规模超过美国位居世界第一。《中国制造2025》中指出，通过数字产业化与产业数字化深度融合，加快经济发展。

中国制造也由此被赋予了新的发展内涵：数字化。

放在今天这个数字化时代，一切都讲速度，讲效率，貌似是前端的竞争，但本质上依然是大后方的角力。

尽管价格信息差正在被无限消除，但商人在今天的价值依旧存在，只不过逻辑变了。以前的商人是玩信息差，今天的商人要抓住两个新的发力点：

一是规模化，二是附加服务。

这是远比价格信息差高级的商业服务，也是商人价值的本质体现。这两个点去哪里找？谁在为中国生意人们提供源头好货？答案显而易见：

正是为数众多的中国工厂、源头工厂。所以，商人们仍然要去中国制造的大后方，去工厂。

可以说，谁占位稳固的大后方，谁才拥有前端生意场的新变量。这个大后方，其实就是我们常说的供应链。

规模化的价值是说，商人作为供应链的集散地，效率比单个工厂直连消费者更高。这是很好理解的，工厂是专业化的，它只做某一类产品，而商人却不是，商人是集约化的，他可能同时联系了很多工厂，而在市场终端，他又能串联起有同样需求的消费者，就有了规模优势，在与工厂打交道的时候有议价能力。

而附加服务说的是商人不只是一个简单的传声筒，他被赋予了更多的市场服务能力，消费者说想要某某某，这是消费需求；消费者可能会喜欢某某某，这是消费趋势，这些东西对于承前启后的商人来讲，是可以很敏锐地捕捉到的商机，他们再反馈给后方的工厂，工厂下单制造，这就是常说的C2M。

那么好了，新的问题来了，商人的角色变了，关键的问题就是如何去找这种优质的大后方了。

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如何寻找大后方

如何寻找大后方？其实原理很简单，就拿直播电商来举例，直播间是怎么选品的？之前倪叔在写李佳琦的文章中也详细谈到了背后的团队选品逻辑，其中最关键的点是：

完整且有优势的数字化供应链服务流程。

这个逻辑对应到商人群体，就是他们寻找大后方的路径。数字化与产业带化，是解决问题的根本途径。

找到最好的那个数字化平台，是通往中国制造大后方的空中跳板。

中国最早做批发的数字化商业平台是1688，历经20多年持续助力中国制造与中国商家以数字化方式加速融合。

目前1688服务100多万家工厂，100多个百亿规模的产地，全国七成的产业带都与1688深度建联。

1688的目标不仅仅是帮助中国670万工厂从线下移至线上，更是在协助工厂催生出全新的数字化制造价值，为中国制造数字化与中国商人群体深度连接提供一种新的解决思路。

比如工厂缺原材料，1688就搭建柔性供应链，通过数字化云工厂提升工厂与供应链的对接协同效率；工厂缺工人，订单履约难，1688平台支持工厂通过共享订单实现产能共享。

这些新的连接方式，是传统路径下很难实现的，但借助于数字化路径，今天的中国制造与中国工厂这个“大后方”催生出了更强大的生产力与制造力，也能给商人群体输出更充分的商业价值与产能支撑。

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占位厂货，跑通2022

你如果刷短视频，会发现有一类短视频特别火，就是告诉消费者市面上最火的那家餐厅，它的这款爆品的供应商是谁。

无一例外，这些让人好奇的爆品供应商都是清一色的厂货源头。这类短视频其实隐藏了这样的心智认知：

优质厂货，在品质上可以与消费场景下的爆品一模一样，顶多再简单加工一下，提升一下附加值。所以，这种厂货可以买，只是大家不知道它在哪里，现在我告诉你了，你感谢我吧，帮你省钱了。

但真的有人去买的话，就会发现，其实你很难买到。厂货的逻辑与品牌的逻辑是不一样的。

之前我说短视频平台上厂货直播间更容易跑出来，是基于这样一个判断：制造厂货的那帮人和做品牌的那帮人思维不一样，厂货更直接粗暴，品牌更细致复杂，但短视频给了简单粗暴一个理由，反而更好跑出来。

但是，跑出来之后，那东西其实已经不叫厂货了，就叫品牌了。你不信就去观察一下，有哪一个成功跑出来的厂货一直说自己是厂货的？没有的，到了消费者终端，一定是品牌的天下，因为场景不一样，需要的服务也不一样，这正是厂货一直让人垂涎欲滴的原因，它是好东西，同时价格低。但这种好事只有在规模化的基础上才有优势，一单一单卖，成本太高了，成本一高，就是品牌了。

前面说商人的新价值正是规模化，这就对上口了。今天商人的核心价值，就是帮助消费者找到这种优质厂货，再带到消费者面前。

而商人群体并不是孤军作战，1688在商人们途径的漫长马拉松路途中在协助他们进行补给与协助。

早在一年多前，1688就上线了“找工厂”功能，定位于中国最大的工厂搜索引擎。也就是说1688协助各大工厂一键生成了数字化官网，结合VR、AR等技术应用，让商人群体通过1688平台可以全面深入地看到工厂动态、产品目录及订单评价等核心信息。已有超过百万商家通过搜索，筛选、发现符合需求的厂货，并与这些优质工厂建立了长期深度合作。

1688平台上通过VR/AR等技术

可零距离接触优质工厂及负责人

在这条真实的数字化路径中，商家通过1688找到了优质工厂，这种深度数字化连接方式，助力中国制造大后方为商家前端输送了充足粮草。

而这正是2022年的新生意逻辑：

占位厂货，就是占位中国制造大后方。

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1688商人节，协助商人占位厂货

前面讲了这么多中国制造大后方和商人群体的数字化连接价值，那么在实操中，有没有那种更加规模化、效率化、节点化连接场景？

有，这个场景就是1688商人节。

1688商人节是1688平台S级营销活动，与商家一起打造线上采购节，聚焦千万专业买家线上采购，协助商家更深更快地进入中国制造大后方。

而今年春天的商人节格外重要。

今年商人节的主题叫：

“采购趁早，生意趁新”，主打新品/趋势品/爆品。

采购趁早是说今年3月22-23日大促期间，提早至10点开市。生意趁新（称心如意）说的是百万厂货上新，每满300-30。

本次1688商人节期间，大促商品支持全场可赊，即均可使用“诚e赊”实现“先进货后付款”的服务。

如果说1688平台是协助商人群体深度连接中国制造的跳板，那么1688商人节，就是这块跳板最有弹跳力的前沿。

中国制造业GDP超4万亿美元，占全球30%，是名副其实的世界第一工厂。而如此雄厚的制造业基础，每年产生的新产品就意味着新生意，所以集中在每年春天的上新季基本决定着一年生意的走向，今年1688商人节开春第一站，助力百万厂货上新，就是在协助商家与工厂建立新连接、寻找新生意，所以叫生意趁新。

而无论是满减、诚e赊还是一件代发，都是在为工厂与商家减少生意链路的阻隔，降低生意成本，提高生意效率。本质上是让前端与后端之间的连接更加通畅。

万千优质工厂，他们将永远是中国商人和中国生意的幕后驱动力。而1688商人节，正在以数字化价值持续协助中国商人深度、高效地连接中国工厂。