vivo S10发布：“自拍”护城河下的爆款成长日记

vivo S10发布：“自拍”护城河下的爆款成长日记

“城头变幻大王旗”，正是过去一段时间国内手机市场份额变换的真实写照。

头部品牌阵营的“板结化”似乎让谁登顶都有不足称道的理由，反正来回都是这几个。但这种直观感受并不符合事实。事实是，登顶的背后，从来都是充满艰辛与巧合的。

全球知名数据调研机构Counterpoint公布的6月份国内手机市场份额的数据报告显示，苹果和华为跌出前三，oppo和小米分列第二第三。市场份额第一的，是vivo。

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存量竞争，爆款难求，但并不等于没有爆款

种种证据表明，vivo市场份额登顶其实有迹可循。2019年11月14日，vivo S5系列正式发布，这是S系列明确最新产品定位后的首场发布会。S系列与X系列的产品定位不同，前者是“轻薄自拍旗舰”，主打2500-3500元价格段；X系列则是“专业影像旗舰”，主打3500-5000+价格段。

两大产品系列做了重新梳理之后，有了清晰的定位区隔，营销打法也有所不同，S系列延续了以往X系列流量明星代言的营销打法，邀请了蔡徐坤、刘昊然、Lisa等颇受年轻人喜爱的“当红炸子鸡”做产品代言。

不难看出，vivo是希望把S系列打造成一个新的爆款系列，成为继X之后的又一个销量担当，X系列则专注专业影像旗舰定位。

今年3月发布的vivo S9突破性地采用了前置“双柔光灯”的设计，打造出了“极夜自拍”这一新场景。开售后，vivo S9九秒破亿。同时还在苏宁易购、迪信通、国美零售、中国移动、中国联通、中国电信六个不同平台2500-3000元价位段中取得销量及销售额双冠军，还被央视新闻称赞为“极夜自拍行业标杆”。据接近vivo供应链的人士透露：目前该系列产品的累计用户数已达到了2500万人。

7月15日，vivo发布全新轻薄自拍旗舰机vivo S10，这一次的S10系列延续了S9系列上大受好评的前置柔光双摄，持续打造vivo“新爆款”。

那么，如此众多的年轻用户为什么选择vivo S系列？这是个值得好好说一说的话题。

先说大背景，来自中国信息通信研究院最新公布的数据显示，2021年5月，国产品牌手机出货量1924.9万部，同比下降37.8%，占同期手机出货量的83.8%；上市新机型25款，同比下降16.7%，占同期手机上市新机型数量的92.6%。

数据透露出目前的竞争进入了存量市场竞争，市场猛烈增长的那种红利已经褪去，用户的选择更多、个性化需求更细，“赢者全拿”的那种超级爆款很难在这个竞争期出现了。

由此可见，存量竞争，爆款难求，但这并不等于市场上绝对不会有爆款。事实上，正是因为需求细化，因此厂商需要极致深挖需求，做细分段位的爆款，这正是vivo S系列锁定“新爆款”的密码。

vivo通过深度洞察细分用户群痛点需求，基于品牌技术优势，逐步在“自拍”这个细分的产品功能赛道上形成了软件+硬件的产品护城河，vivo S系列建立在深刻洞察基础上的精确产品定位，解释了其成为“新爆款”的底层逻辑。

什么是深刻洞察？以前置影像为例，早在2016年，vivo成立了认知和算法团队，投入做前置美颜相关的大量资源。其认知团队成员，大都毕业于于设计和美院，以95后女生居多。

vivo建立前置影像认知的逻辑，首先在于团队里要有一些喜欢自拍的人，懂什么是好的自拍的人，而这些设计师或者是美院人才，他们既有扎实的专业背景，又是爱自拍的人，对审美有感觉。这个团队做得最多的有两件事，一是用户研究，帮助用户懂得什么是好的自拍，与用户需求串联起来；二是建立认知文档，配合算法以及硬件团队去把用户想要的最真实的、最高级、最有质感的自拍体验在产品上呈现出来。

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5代产品，vivo S系列放大爆款基因

在“自拍手机”这个品类上，vivo通过深刻的用户洞察以及产品上的极致聚焦挖掘，在某种程度上实现了品牌即品类的心智认知。

在vivo内部，“影像”是从2018年定下来的未来5-10年的长期赛道之一。从S1到S9，,历经5个系列的产品迭代，如今来到了第六代S10系列，能看到清晰的前置影像进化脉络，这就是vivo S系列的爆款成长日记。

比如在硬件层面，镜头模组的进化升级：

vivo S1，使用了2480万像素的前置升降镜头；

vivo S5，升级为3200万像素的高清前置摄像头；

vivo S7，前置摄像头升级为4400万超高清主摄+800万超广角镜头组合。

软件层面的进化更加明显，影像技术研发基本上以一年两次跃升为节奏，持续升级，不断拉大优势差：

vivo S1可识别103个基础面部特征点，一改行业通行的“塑料磨皮美颜”；

vivo S5智能识别自拍用户的性别与脸型特征，实现了“千人千面”的多重人像风格；

vivo S6融合RaW域降噪技术、多级曝光融合方式，以及独特的屏幕柔光环补光技术，实现了高清柔光夜景自拍功能；

vivo S7实现了包括AF快速自动对焦、105°超广角人像自拍、超级夜景自拍2.0等痛点创新，始于vivoS5的五重超质感美颜也升级为3.0版本，被用户封为“Vlog自拍神器”。

如今，第六代产品S10身上，“轻薄自拍旗舰”这一核心价值点继续升级：

第一，镜头模组：采用4400万像素前置柔光双摄，在夜景下依旧能保证人脸超清算法，背景清晰同时人脸均匀提亮和肤色还原。后置采用一亿像素主摄、800万像素超广角镜头以及200万像素微距镜头。运动抓拍升级2.0，运动检测算法相对运动抓拍1.0有更好的抓拍成片率，更精准，更稳定。

第二，“自然美”的算法进化：依托3D五重超质感美颜，基于人脸3D建模算法，对五官修容更加精细贴合，人脸更具自然美和高级感。美颜算法新增自然模式，可保留更多皮肤纹理和小细节，让皮肤更通透，更清爽，肤色状态更自然。

第三，产品设计美学：两大亮点——全新光致变色工艺、7.29mm超薄机身。S10系列共有萤石黑、丝绒白、绮光焕彩、青柠四种配色，其中“绮光焕彩”创新的将新型变色材料大批量引入手机行业，实现手机无功耗变色，只需户外紫外线照射3s即可令手机发生变色。

第四，超薄机身：通过对均热板、电池仓壁、红外传感器等器件的厚度压缩，让vivo S10系列萤石黑、青柠配色机身厚度仅有7.29mm，再次刷新vivo 5G手机的纤薄极限。

优势，就是这样一步步建立起来的，背后正是深刻洞察用户影像需求以及极致卡位“影像”价值点，一方面，卡住影像技术这一入口级核心价值。另一方面，则是卡住3000元级别的目标消费人群，做他们眼中的好产品。2500万人的选择，足以说明这一点。

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因为未知，才需要去照亮

说了这么多，其实用通俗的话来讲就是vivo S系列的影像进化进入了真正能以支点撬动品类的级别，“自拍”这个痛点是被年轻用户提出来的，但是这个痛点的满足以及背后支撑起来的巨大想象空间，则是由那些愿意且有能力在这一痛点上投入时间的品牌去实现的。

甚至会有一种错觉就是，vivo再向前进，很可能会成为比医美机构更懂人脸美学的手机品牌。这样的想象空间或许是vivo自己都想不到的结果，但这不正是极致细分与深刻洞察之下的爆款产品真谛吗？

因为未知，才更需要去照亮你的美。