松下电器马来西亚提价，市场份额或被稀释

近期，马来西亚一些家电渠道商收到松下电器的价格上涨公告。

公告指出，由于市场环境的变化，从7月1日，松下电器旗下家电品类在马来西亚市场提价 3%～10%。

业内人士分析，由于近期汇率变化较大加之各种成本上升，导致松下电器价格上涨。

其实，汇率变化和成本上升受到影响的不止是松下。中国、韩国品牌都会同步受到影响。

不过，需要指出的是，这一轮涨价对松下电器来说，某种程度或许会稀释松下的一些市场份额。原因有二：

一是松下电器增速放缓，涨价可能会失去一部分用户。

最近几年，松下电器在马来西亚承受巨大的上行压力。并不是松下电器的质量、技术创新和服务不好，根本原因是受到中国品牌的挤压。

有渠道商表示，松下电器无论是质量还是服务，一直以来都是日本家电在马来西亚最受欢迎的品牌。受到上行压力，主要原因是中国品牌有价格优势，服务体系正在加速改进。在消费紧缩背景下，性价比成为很多用户的选择，而中国品牌有明显的价格优势、设计优势和产品功能优势，这也是为什么中国品牌最近几年市场份额快速增长的关键要素。这一轮涨价，松下电器很可能会再失去一部分用户。

二是中国品牌可能会抓住这一轮机会，加大力度用价格换市场。

上述提及，松下电器涨价不是个案，而是行业普遍面临的现象。不过问题在于，即便同步提价，中国品牌还是比松下要便宜约10%。

面对松下涨价，其中还存在一种可能。中国品牌为了快速扩容，以价格换市场，要么不跟风涨价，稀释自己的利润换空间。要么以最小的涨幅来应对。

比如，松下涨价3%～10%，那么中国品牌可能会做到涨价2%～6%。为什么中国品牌涨价力度可能小于松下？

一方面是供应链优势。中国品牌在马来西亚的供应链比日韩更加成熟，正因如此，在过去疫情期间，中国品牌才出现爆发式增长。

另一方面是价格优势。马来西亚以及东盟市场对中国家电品牌来说势在必得，而价格是快速打开市场最好的武器。因此，中国品牌很可能会抓住这一波行情，以最小的涨幅换取更多的市场份额。

还有一个值得关注的是，除了海尔、海信和美的在马来西亚已经形成品牌优势以外，创维、长虹、奥克斯和TCL正在全力进入马来西亚市场。

反观松下电器，目前最有优势的也是白电，尤其是空调，在马来西亚销量最好、口碑最好，但同时也面临着最大的压力。

这意味着，除了海尔、海信和美的以外，创维、长虹、奥克斯和TCL在白电领域必然会采取价格换市场的策略，站稳脚跟。这些来自中国的品牌，都会对松下白电产生一定的压力。

不是松下做得不好，而是松下作为马来西亚的家电“头牌”之一，必然会遇到更多的对手。

以空调行业为例，这组数据，更加证明中国空调业的集团优势。2023年中国空调产品出口额同比增长7.7%，主要增长来自于亚洲及拉丁美洲市场。其中，亚洲市场金额占中国空调出口额的50.5%，同比增长9.7%。中国家电龙头企业凭借产品力优势、本地化产能、自主和并购品牌、渠道持续布局等方式发力亚洲市场。

而东盟则是重中之重。马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼是家电行业的主占场。在中国品牌加速抢滩东盟市场背景下，压力不仅仅给到了松下电器，还包括其他日本品牌和韩国品牌。

只是，松下空调作为马来西亚行业的“头牌”，这一次的涨价可能会成为中国品牌的试金石。

中国品牌是否涨价、涨价幅度是多少，以及如何通过价格策略换市场，松下电器在空调行业如何保持江湖地位，这一切，都有太多的变数。

唯有时间，才是最好的答案。