智能家居配套率持续提升，是谁的机会？

时至今日，关于新房、装修的这类话题似乎已无法越过“智能家居”而单独存在了。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年1-3月中国精装市场智能家居系统配置率提升2个百分点，其中智能门锁、智能开关、智能坐便器配置率分别提升0.6%、1.9%和3.8%。

智能家居上升为未来住居消费“新基建”，暗含了关于当代人消费观念的深刻隐喻：当“非刚需”大宗消费意愿平平，人们的注意力正偏向作用于当下、能直接提升生活品质的“体验消费”。

配套上涨背后，藏着智能家居新机遇

总给人感觉“忽远忽近”的智能家居，在淅淅沥沥十数年后，终于迎来真正意义上的时代风口。而之所以如此判断，在于政策、环境正为其送上双重利好。

首先是政策端的暖风。《“十四五”数字经济发展规划》提出要引导智能家居产品互联互通，促进家居产品与家居环境智能互动；两会期间，数字化成为高频词汇，智能家居适老化引起关注；更有甚者如安徽省，已经为智能家居产业提出关键目标，计划于2025年底全省建设不少于1万套智能家居成套系统标准化示范住宅。

国家调控事出之“因”，在于大众消费升级趋势的愈演愈烈，这同样也是支撑智能家居风起的重要因素。提及当代消费趋势，物联网相关的“智能化”及社会相关的“品质化”，共同构成智能家居消费的需求两极。

防疫期间爆火的洗地机、扫地机、投影仪、净水机等等，拉开了智能家居小件入户的大幕。而随着前期市场教育充分成熟，更为体系化的“全屋智能”需求走向C位，市场端则表现在增长点从传统智能音箱、门锁等，向智能冰箱、智能空调、全能网关等涵盖全屋的多维度转移。

而不论是政策导向还是消费趋势，都在向我们传递一个信息：智能家居，已经迎来大规模落地入户的关键节点。

千亿市场蛋糕，入局者抢攻全屋智能

IDC数据显示，我国智能家居出货量已突破两亿大关，全球市场价值预计在2025年突破4千亿美元。面对这个千亿级规模的蛋糕，企业端早已是“山雨欲来风满楼”，在国家政策及消费端热忱驱动下，风眼中的各企业“亮剑”过招频率也在持续加速。

时至今日，“全屋智能”已经成为华为、海尔智家、小米等头部玩家抢攻的桥头堡。而基于自身优势不同，各家布局逻辑也呈现百花齐放之势。

具体来看，华为更注重底层连接及统一标准的打造。其在去年4月份提出“1+2+N”全屋智能方案，今年又再度进行升级。该方案核心在于全屋智能主机SE，能实现主机系列化帮助用户实现一家一套、全屋连接。总体来说，为了保证全屋智能体验，华为更注重装修前置的智能嵌入。

反观小米系，则坚持着一以贯之的“后置、轻装”风格。对已经装修完成的用户而言，选择小米系小件产品如音箱、门锁、灯光均无需涉及结构改造，且体量庞大的品类库能满足全屋各场景需求。可以说，小米系采用的“双向开放”模式，即向市场输出全品类产品、又在接纳其他品牌产品加入互联，核心只有一个那就是“让产品越多越好”。

除了华为、小米以外，近年包括欧瑞博、LifeSmart云起、萤石等新晋企业也在大力投入全屋智能布局。不过从具体动作上，仍能看出这些企业有着华为、小米的影子，或是以软技术深耕连接、或是加速扩充产品线，以构建不断丰富的自我联通的智能体系。

归根结底，行业目前的聚焦点几乎都是围绕“连接更多硬件”而展开。但也有一家企业另辟蹊径聚焦全流程体验，那就是三翼鸟。

今年5月，三翼鸟发布“1+3+5+N”全屋智慧全场景方案。打眼一看，这与华为“1+2+N”及欧瑞博“1+4+N”大同小异。但三翼鸟的“1”也就是智家大脑，做的并不是华为主机串联全屋硬件的活，也并非欧瑞博类似“全屋控制中心”的入口，而是为全屋产品赋予智慧实现“主动服务”的核心。

这为其带来三大差异化能力。其一是主动服务，区别于“人下指令、产品执行”的常见能力，三翼鸟的冰箱能根据用户需求推荐菜谱、空调能在人入睡时动态调整温湿净度；其二是全场景，三翼鸟能为精英、小资、二孩等不同需求家庭提供全场景选择，这在于其具备全品类、全品牌的雄厚基础；其三是无限定制，一般企业只能定制产品、服务，三翼鸟却能从前期设计、中期施工、后期家居家电配套提供全流程定制服务，从头到尾一站全包。

谁能走到最后？市场用趋势给出态度

目之所及，人人都在“全屋智能”流量池里拼杀，智能家居市场可谓群雄逐鹿、各展所长。但要知道，在这以前我国智能家居80%应用于地产渠道，而随着房地产红利的趋于平稳，中国智能家居8成市场又要寄托在谁的身上？

说到底，每个行业在经历一定程度的肆意生长后，必然会进入基于共识的单向稳定发展阶段。这也意味着，当前百花齐放的竞争格局，总会走出一位最后赢家。虽然目前我们还无法断言谁会成为最后的正确答案，但市场却已经对一些错误逻辑给出态度。

首先，全屋智能不是全屋智能家电，二者区别在于“整体”和“个体”。全屋智能说白了是要“脱离人的控制”，让产品能独立服务而非被动接收指令；其次，未来真正的ToC市场需要企业具备前置、中置、后置乃至终身的全流程服务能力，聚焦单一领域如只做连接、只做产品无疑是止步下游，不易掌握主动权；第三，生态是必由之路，但生态的本质是扩充边界，而非跑马圈地、画地为牢。

目前，很多企业的生态属于同领域硬件+平台、软件+硬件类的“互补型”合作，却不是1+1＞2的共赢型。何谓共赢？就说海尔智家旗下场景品牌三翼鸟，就是打通了家装、建材、生活用品等跨界资源，不止提供智能产品，还能覆盖用户衣、食、住、娱各类生活需求，让服务在宽度、长度上持续延展，挖掘用户的终身价值。

现今，智能家居全面迎来利好，市场静待花开。但同时，这又是一个分叉路口，是划分领军者与跟随者的关键节点。一旦企业沉迷于解读“全屋智能”字面来秀肌肉，而脱离用户体验的本质，随着行业涓涓入海的泥沙洗礼、用户持续变化的需求筛选，很容易在时代潮水的自我净化中落为沉疴。