需求釜底抽薪 低价卖不动高价就能卖得动吗？

需求釜底抽薪 低价卖不动高价就能卖得动吗？

【题记】持续的疫情对家电这样的耐用消费品来说，无疑就是釜底抽薪。特别是那些低端消费群体更是受伤害最大，销量怎么可能上得去呢？

秦仪||撰文

疫情导致的需求疲软，不仅对整体经济杀伤力巨大，而且对某一具体产品来说或许是灭顶之灾。毕竟，家电进入存量市场后，品牌是相对集中的，达不到一定的规模，形成不了规模效应，厂家的营收堪忧是难免的。

厂家的日子不好过，渠道商家则是更为艰难。厂家不管怎么说，可以腾挪辗转的空间相对要大一些，比方国内市场不好，还有外贸能顶一下。而绝大多少商家只是做国内市场，国内疫情造成当地封闭后，很难再有替代的出口。

因此，在家电行业耕耘了二、三十年的家电老江湖也不得不承认，现在的生意真的没办法做了。不是大家不努力，而是环境不允许。遇到像今年上海、深圳、西安、吉林这样的封控，一个多月被封闭在小区，生意怎么做？

就算是有时间，开网店，在线上做销售。现在不比从前，就线下实体店，如果像出现上海这样的封城，生意几乎就不用做了。现在不同的是，哪个品牌、哪个商家没有线上的网店？不过像家电这样的大件耐用品，可不比日用生活品，就是有线上能买，生意也未必能做成。

有些问题也是无法解决。比如，西安的一位某品牌代理商，一个县级经销商要货，数量可观，放在平时是一桩好的生意。可是当时西安封城，就是有货想卖，也卖不出去。首先是物流问题就解决不了，看着生意也是无可奈何。

所以说，现在不是卖的贵贱问题，低价卖不动高价更是卖不动。这完全不是价格高低，而是没有做生意的基本条件。像很多家电现在对售后安装调试特别重要，否则就是买回去也是个半成品，售后人员被封在小区，售后安装调试怎么办？

也就是说，像上海、西安、深圳、吉林这样封城时间比较长的城市，肯定会在封城期间家电卖不动的情况，解封后家电品仍然不是消费的主流。据专业人士分析，疫情缓解后，人们的消费会集中在商超、餐饮、娱乐，条件许可就是旅游。但家电的恢复时间会比较慢，拖的时间会比较长。从马斯洛需求理论来讲，恐怕先解决完吃喝玩乐后才会有更高的需求。

应该看到，疫情的反复和持续，对普通大众消费影响巨大。应该知道，现在的消费主力是80、90后年轻人，以往他们敢于消费是因为他们对未来是有着较高预期，经过长达2年多的持续疫情，他们对未来的预期降低。像家电这样不是必须的日用品，是不会急于购买或更新。

而90、00后没有什么积蓄，他们更在意消费品的价格。而相悖的是疫情导致的全球大宗商品涨价明显，加大了家电品的成本压力。很多家电品还出台了涨价措施，这对消费更是不利。不涨价的便宜产品都卖不动，难道涨价后价格高了就能卖得动吗？

市场上卖得动卖不动，关键在于需求紧不紧迫。不紧迫，在经济形势不明朗的情况下，肯定是不急于消费的，要等到自认为不必为未来担忧情况下，或许才能敢于大胆的去消费，家电品才会再步入消费的小高潮。

因此，厂商要认清这样的市场现实，对市场低迷应该有个心理准备。不要以为，疫情一缓解封闭一解除，就会有大量的需求购买。显然这是不现实的，只有经济逐步回稳，主流消费群体对经济有了信心，才会体现在购买力的恢复上。

一些人鼓吹，现在市场不好反倒是高端产品的ji机会。不知道t他这个理论是从哪里来的，很多人听了都认为是胡说八道，根本就不符合市场逻辑。虽说，现在市场高端需求逐步在起势，但依国情来说中低端用户群体还是占绝大多数。放着大多数用户群体不顾，仅去满足少部分用户群体，市场将走向何处？

有个观点说的好，一针见血——罔顾企业自身实力，一味地追求高端，可能会误入歧途。确实如此，高端、中端、低端，不同层次的产品是面对不同层级用户群体的，不顾用户群体的消费能力，那就是赶鸭子上架，怎么可能会有好的市场结果呢？

当然，通过疫情也有家电品会被用户重新认识，比如说冷柜。按照用户一般心态和习惯，家庭冷藏都是冰箱，毕竟冰箱越做越大，冷藏空间在平时是足够用的，但经过疫情，特别是经历过封闭在家时间较长的人，对冷柜能长时间仓储冷冻食品的比较认可，这个需求被激发出来，很多冷柜厂家算是逆势增长吧！