​惠而浦终止与国美电器商务合作意欲何为？

​惠而浦终止与国美电器商务合作意欲何为？

【题记】家电供应商与渠道商间的各种博弈似乎从未停过，但直接闹到要终止合作，近年来似乎少见到。鱼水之间的关系，弄到如此地步，非常值得业界思考！

秦仪||撰文

4月25日，当人们热议资本市场动荡，A股、人民币汇率、商品市场全线暴跌的时候，家电行业也发生一件意想不到的事件——惠而浦发布公告：终止与国美电器及其下述关联公司的商务合作。

据惠而浦公告显示，基于国美电器在支付货款方面未按合同执行，长期出现延迟的情况，从今年4月起支付货款情况持续恶化，加上近期资本市场波动，从而导致管理层对国美电器未来偿付能力的判断发生重大变化。

惠而浦公告称，为防止风险继续扩大，4月24日曾致函国美电器要求其立即支付到期货款，同日国美电器回函，但就支付到期货款无明确承诺；4月25日公司再次致函国美电器重申公司的主张，同日国美电器再次回函，仍然对支付到期货款未作任何安排。

据了解，截至2022年3月31日，惠而浦对国美电器应收账款余额合计8710.4万元，扣除预提折让折扣(以双方实际商定后为准)后的净应收为8235.8万元。基于以上情况，惠而浦表示，决定自公告之日起终止与国美电器的商务合作。

惠而浦还表示，国美电器有限公司及其下属关联公司是惠而浦在中国市场的长期合作客户之一，2019年、2020年、2021年惠而浦对国美电器的销售金额依次为：1.518亿元、9812.1万元、7958.4万元，在公司销售占比分别为2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趋势。

从欠款的情况来看，惠而浦对国美电器应收账款扣除相关折让后的余额8235.8万元，超过了2021年惠而浦对国美电器的销售金额。也就意味着国美在2021年从惠而浦进货款7958.4万元不仅没有付，还有历史遗留的277.4万元也没有结清。说明国美欠供应商货款是时间比较长的。

此次惠而浦终止与国美电器的合作，在国美电器发展史上不是第一次。家电行业人都记得，2004年国美电器曾经因为没有告知和经得同意情况下下调格力空调价格，同时国美立即向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，强力要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。造成当时格力与国美的合作终止，虽然后来双方还是恢复了合作，但事件影响之大人们还是不会遗忘。

不过此一时彼一时，当时格力与国美掰手腕，处于渠道为王的时候，是国美首先发起清理格力库存的行动。而现在，随着移动互联网时代的兴起，连锁门店不再是流量中心，流量来到线上并被新渠道逐渐分散。可见，现在的渠道商与供应商的关系已不再是当年。

就此次事件而言，国美欠款或有两种情况，一种是主观上以自己的强势地位欠款供应商，力图以此降低经营成本和风险；另一种是确实是市场不好，经营中现金流不足暂时无法按约定结款。到底是哪种情况现在还不好评判，但依靠拖欠供应商货款作为经营方式，显然与诚信经营的大环境不符。

现在已经进入到一个契约精神时代，讲究的是上下游产业链共赢，厂商之间的合作更为重要。供应商与渠道商都应该好好思考。现在的厂商关系是一种博弈关系，更是一种诚信与互利关系，只有双方站在平等互利的基础上，做到双赢才能合作地更长久。毕竟，互联网时代平等的基础更为坚实牢靠。

对渠道商来说，如果还想着依靠欠款来维持经营，肯定不会长久。况且商流渠道结构也发生了巨大变化，把供应商当成软柿子来捏，显然是很难再奏效！当然，未来事态会怎样发展，双方还是有转圜的余地，关键还是要看国美如何来处理。

被供应商终止合作不是一件小事，一方面关系到供应商供货问题，现在家电产业已经是成熟产业，优秀的产品供应商就那么多家，少一个品牌合作就是一份损失；另一方面是一个形象和信誉问题，被终止合作在行业肯定会造成一定负面影响，这对渠道商形象极为不利，值得涉事企业深思！