【视点】压货模式日渐式微 家电行业还需要压货吗？

【视点】压货模式日渐式微 家电行业还需要压货吗？

【题记】在近几年网购模式的冲击下，家电的压货模式日渐式微，被一些厂商抛之脑后。特别是在直播带货最火的那些时候，不论是代理商还是经销商，都不再强行采取压货。但面临的市场问题依旧难以解决。

晋宁||撰文

在家电营销变革中，争议颇大的是传统压货模式。特别是在厂商尝试直播带货兴盛时期，几乎就把压货这一传统营销形式忘了。不过，直播带货热度退去后，很多厂家又开始思考，压货模式是不是还有用呢？

最关心此问题的莫过于空调厂商。道理很简单，那就是即将到来的空调旺季，需不需要经销商压货的问题。压货模式，在空调行业至少存在了30多年，在为空调行业不断壮大中起到了重要作用，

虽然，压货的固然有那么多弊端，但家电魂还是认为，压货模式也不是一无是处，否则不可能成就一个品牌做一个单品上千亿元。可见，合理利用压货还是有可取之处，关键在于怎样优化，怎样把弊端降到最低。

一般的长线产品确实不必采用压货模式，厂家可以随时备有库存随时供应，商家也不必集中资金来把库存放在自己手里。毕竟，现在已经不是物质短缺时代，产品随时要货都是可以拿到的。

不过像空调这一类仍然具有季节性特征的产品，是否可以继续采用压货模式，确实是可以商榷的。家电魂以为，过去多少年市场都是采用压货模式，可见其在市场上还是有巨大的作用，不能单纯为了降低风险，就把必要的市场手段也抛弃了。

首先，空调需求的爆发点还是集中在五一之后的夏季3个月左右，如果经销商不自己压一部分货，而旺季市场爆发就那么短短的几周或数天，错过就只能望市兴叹，看着有生意也无法去做。

其次，厂家届时供不应求怎么办？厂家生产产品需要一定周期，就是加班加点连轴转，生产也赶不上爆发时的需求。对于像空调这样的季节性产品，旺季爆发式需求是可以预期，这也是厂家在整体行业过大于求现状下，为何还要一再扩大产能的最好注脚。

再次，况且还有物流的时间。虽然说现在的物流条件已经是天翻地覆，与当年不可同日而语，但要货的区域有远有近，经济发达地方物流条件好，偏远地区的物流条件差。从下订单要货到物流送到，恐怕市场热点早也过去，不如自己有库存应对起来方便。

当然，继续采用压货模式，也不是完全照抄照搬过去的做法，而是要根据现在的情况，对压货也要进行改良，以尽可能缩小压货模式的弊端，而尽量扩大压货模式的可用之处。即所谓，扬长避短。

第一，压货的数量要适当，量力而行。以往压货是未来压货而压货，因此压的越多厂家越高兴，殊不知压得过多就容易形成死库存，最终不仅商家因资源占用过多而承受不起，造成库存难以周转，成为死库存。

而适当的的库存，不仅可以应付不时之需，还能够在旺季保证不断货。解决了旺季急需时拿不到货的问题，旺季只要商家有合理的库存，就不怕市场突然的爆发，风险可以控制在合理范围。

第二，压货的时间节点要掌握好。掌握好时机是把坏事变好事的关键，最好是选择在淡季的末期。这样的话，商家压货的时间比较短，不容易形成巨额库存，也就不会成为旺季销不完的老库存，最后变成死库存的恶性循环。

现在的厂家在规模实力上已经很强大了，能够承担得起淡季储备货的能力，而商家除了大连锁、互联网平台商外，专业经销商相对规模还是比较小，把风险留给自己，商家才愿意长远跟着厂家品牌商一起做市场。

第三，适当合理的库存有利于扩大销售。当库存到了商家手里，就会构成对商家的压力。毕竟，库存就是资金，就会产生费用。这样就可以激发商家主动走出去，想方设法把产品销出去的动力。过去一些厂家能够在市场上占据主动，就是依靠压货压出来的。

当然，现在与过去的时代背景不同了，已经不是物资紧缺年代，压货不是为了占据资源，为占据资源的压货，是为压货而压货，从淡季初一直要压到旺季来临，具有很大的风险性，沉淀资金是让经销商最头痛的一件事。

而现在家电品几乎都存在产能过剩，正常情况下没有必要商家去抢资源。适当压货只是为了给旺季爆发准备不时之需。当然，压货也要有产品类型和数量的选择，控制压货的风险，特别是时间周期，且尽量不把压货遗留到新的一年。

因此，对于要不要再采用压货模式，也不要一杆子打死。任何模式手段都是工具，关键在于怎样使用和把控。能够控制风险和弊端的压货，不仅可以继续采用的，还让商家规避了旺季无货可卖的风险。不管怎么说，压货是一把双刃剑，只要不过分、适当，继续采用还是必要的。