早过了一招鲜吃遍天的时代，别再想什么一招致胜

早过了一招鲜吃遍天的时代，别再想什么一招致胜

【题记】经营是一个脚踏实地的事，但有些人总想着走捷径。以为一招鲜就可以吃遍天，用投机取巧的方式来经营家电，显然在当下已经行不通了。

晋宁||撰文

曾经有句老话——一招鲜吃遍天！指专注于某一特定技能的发展，取得令人瞩目的成果。也可指惯用伎俩，陈旧不思变通。

实际上，家电行业一直以来就奉行着这一信条。在家电市场初期，确实如此。不论是制造商，还是经销商，只要在产品创新、营销模式、市场策略等方面，只要能创新，就能够在市场上领先一步，攫取市场丰厚的利润。

当然，那个时期能够在市场做到一招鲜吃遍天，前提要么是产品短缺，要么是资金难求，要么是信息的不透明、不对称，这样才能有一招鲜吃遍天存在的市场环境，才被一些看成是市场制胜的法宝。

比如说，家电市场上的规模制胜、快鱼吃慢鱼、囤货待涨、降价促销、价格杀手、买一赠一、等等。掌握一点优势或机会，就将其当成是长盛不衰的制胜法宝。在家电发展的历史中，市场上经常会看到这样那样的招数。

可以说，一招鲜吃遍天是过往时代的产物。以市场短缺时期为例，有货就能卖，工厂就会不惜投资加大产能，经销商就会囤积居奇。有了产品就掌握了市场的主动权，就可以囤货造紧缺的假象，实现经营的暴利。

现在产品已经严重过剩，获取资金的渠道多样，信息已经十分透明，物流已高度发达，用户对厂商的招数也是熟稔于心。一招鲜存在的前提已经发生了巨大变化，再用一招解决问题显然是小儿科了。

“一招鲜吃遍天”是市场经济初期以产品为中心的必然结果。以产品为中心，厂家、商家，甚至包括用户，只能是围绕着产品打转转。厂家生产什么产品，经销商就只能经营什么产品，用户选择的空间极为有限，

现在已经进入到产业的成熟阶段，市场已经从围绕产品转向服务用户。用户需要什么，厂家必须去想方设法去满足，经销商是考虑怎样用服务赢得用户。在这种情况下，显然靠一招是行不通，只有综合各种因素从方方面面去满足用户。

现在什么时候了，已经是信息化社会、互联网时代，显然靠单独的一招就想赢得竞争先机已经不存在。现在竞争优势的获得，依靠的是企业的综合性，需要企业在整体实力上不能有明显短板，

关键是现在信息透明，技术也透明，你今天出一招，明天竞争对手马上就跟随而来。不论是模式还是产品，模仿起来非常容易。因为，现在的招数很少是具有知识产权或者技术壁垒，对手一学就会。

现实很无情，往往是，欲“快”，却是欲速而不达；欲“囤”，却是遭遇价格回落；欲“规模”，却是大而不强；欲“降价”，却是赔本赚了个吆喝。像这样设想与结果不同的比比皆是，显然是一招鲜不灵了。

当然，一招在短期内或许特定情况下，不能说没有一点作用，但这种作用在当下肯定是短暂的。但绝不可能和以前一样成为普遍的策略，企业还是要立足于一个长远稳定的战略，这样企业才能有稳定健康的发展，而不是赌运气。

说一千道一万，认认真真、踏踏实实做市场才是正道，才能抓住用户的心，把市场经营好。那些总是想着一招制胜，本身就是投机取巧的心理作祟，是经营中不可取的手段。或许过去还能获得短期利益，但在现在恐怕只会是偷鸡不成还得蚀把米。