【视点】套系化家电是方向但处于发展的起步阶段

【视点】套系化家电是方向但处于发展的起步阶段

【题记】近几年套系家电异军突起，成为市场推广中的一个重要方面。但是，就目前情况看，到底是套系好还是拔尖好，市场上还是有很大的分歧。最终如何？还是要用户说了算。

冯同||撰文

自从家电产业进入存量市场以来，“套系家电”一词高频、高格而高贵，成为一个话题和热络概念，似乎家电消费即将要进入套系时代。为此，很多企业不甘落后，都在开发出自己的套系产品系列，以跟得上市场需求的节奏。

以用户为中心是当前家电业的一个发展理念。那么套系家电到底是用户的真实需求呢？还是厂家未来推产品而造出来的一个概念呢？对于套系家电来说，站在厂家和用户不同的立场，都会有不同的想法，利弊都是存在的。

对厂家来说，有利的方面：一是在品质消费中多了一个升级产品，推高卖新有了一个方向；二是进入存量市场时期，苦于没有新的增长空间，套系产品或将成为一个新的增长点；三是做市场需要有热点，以往那些热点已经过时，需要一个新的热点来激活市场。

当然，套系产品不是对所有厂家都是利好，其一对于那些过去专业企业是一个考验。在家电专业化时代，专业专注体现一个企业在某一方面强大，但在套系来临时就成为短板；其二一些综合性家电企业在一些产品上明显是弱项，如木桶理论所说的那样，决定能力的是最短板的那一个。这样的话，对很多产品力不均衡的企业来说，就失去了竞争优势。

而对用户来说，有利的是，第一，套系家电毕竟是同一品牌的，不论是从品牌一致性还是外观设计，都具有同一性；第二，在智能化时代产品，在产品的相互连接中，产品之间的兼容和匹配具有一致性；第三购买使用套系家电，从购买、售后以及后期服务都是一次搞定，方便性是套系产品的一大特点。

同样，套系家电还处于发展的初期，对当下用户来说也不是没有风险。首先，很多品牌在产品上的短板明显。短板产品的存在会使整个套系家电的体验感大幅下降；其次，套系家电的价格不会便宜。产品做成套系后，其价格会被包装的比单个买更贵；再次，实用价值不高。智能化还处于起步初期，套系化的最大卖点就在于其互联互通，在技术不成熟的情况下，套不套系意义不大，其价值很难发挥出来。

以用户为核心的时代，家电追逐套系化是一个不错的选择。毕竟，从长远来看套系化确实是一个发展趋势。有实力的厂家正是卡位布局的好时机，越早布局就有抢占市场先机的优势。特别是行业头部品牌可以确立趋势的引领地位。

不过不是所有的厂家都可以这样去做。虽有早做有抢先的优势，但也要承担巨大的风险。比如，巨额投资的风险，周期长落地慢的风险，概念与实际不相符的风险，技术难以完善的风险，等等。不把这些考虑到，一股脑的盲目进入，就有可能成为行业的先烈。行业发展中这样的案例比比皆是，不能不要考虑。

此外，厂家还是要考虑到现在的消费水平，很多底层消费者还处于买单品的阶段。一次性买一整套家电品，显然还没有这个实力和能力。换言之，未来方向没有错，但现在还没有到套系家电的风口，等待风口到来非常重要。顺风而上与逆水行舟，显然效果是不一样的。

因此，投资布局套系化家电品，必须要审慎行事，不可盲目乱干。只有做到水到渠成，才能够成为行业发展的先驱和引领者。