提前进攻抢位！美博空调率先擂响2022春季开盘战鼓

提前进攻抢位！美博空调率先擂响2022春季开盘战鼓

【题记】站在新十年的新起点上，行业黑马、新锐美博集团希望通过苦练内功积蓄能量，以便在2022年攀得更高，走得更远，走得更加健康

岳蓉||撰文

日前，主题为“顺势、谋篇、创新局”的美博空调国内营销2022年度营销开盘活动在广东东莞站拉开序幕。当地两百多位核心经销商、供应商与会参加活动，一方面聆听美博2022年的市场战略，包括营销规划、精品战略、渠道布局、产品升级等，另一方面现场体验美博2022年的创新产品，了解美博的渠道策略。

通过开盘活动，不论是经销商还是供应商，都认为美博在市场局面复杂背景下，敢于率先开盘，体现出美博经过十多年的市场历练，已经在各个方面都成熟起来，经历内部练苦功、外部抢资源，具备了“造精品 出精品”的能力，大大坚定了与美博长期合作的信心！

率先春季开盘 赢得市场先机

2月26日美博空调春季开盘活动在广东东莞站拉开序幕，率先打响了2022年春季市场攻势的枪声。在空调行业市场更趋复杂多变，且不确定因素增多的背景下，抢先开盘具有市场占先的态势，有利于厂家抢占市场资源，把市场的主动权牢牢掌握在自己的手中。

众所周知，2021年国内空调市场走势是比较复杂的。2021年整体表现出，行业品牌集中度加剧，市场进入存量后在高位震荡，原材料价格受疫情影响出现大幅上涨，能效新政实施筑高了行业技术门槛。这对市场现存品牌提出了更高要求，经营管理的难度持续加大。

在此情况下，美博空调作为行业新锐品牌，率先在空调行业中对2022年春季市场开盘。虽然行业形势微妙，不确定因素很多，但美博凭借着在近几年行业中的逆势发展中积累的资源和经验，果断启动了市场开盘，并且向市场宣布了在2021年基础之上，2022年销售规模同比实现20%的增长目标。

20%是一个高于行业平均增长水平的目标，又是要在一个更为复杂环境下完成，肯定会引起行业的关切。对于这样一个目标，美博集团副总裁兼国内营销中心总经理邓华指出，2022年美博将按照“夯实基础、苦练内功、提升短板、转型升级”的发展思路，围绕在产品、服务、市场建设、渠道布局等多方面加大内外部的资源投入。适时开盘就是美博整体战略的一部分，为实现目标奠定一个坚实的基础。

精品战略驱动 加速产品升级

做市场、做行业，最根本的是什么？毋庸置疑，那就是好的产品，让用户购买方便、用着放心、服务称心的好产品。美博产品思路认为，产品是基，品质是根，品牌是魂。在经营实践中，美博深谙产品品质之道，会不遗余力地把产品做好做精！

开盘活动透露出的信息表明，美博董事长余方文提出，在坚决贯彻执行产品战略下，以“造精品 出精品”指导近八个月工作，公司全员上下一心积极从产品企划、技术研发、工业设计、精益制造、技能培训及供应链管理等20多个方面推进集团的精品战略落地实施，并形成“三位一体”的新体系。以“核心制度流程的建立与完善”软件，检验检测场地的成倍扩充，以及设备增加的硬件投入，以及优秀专业人才体系的建设为基础，通过研发质量、部品质量、制造质量、服务质量，最终打造面向市场客户和用户打造全新的市场质量。

在开盘会上，家电魂看到这样一个活动高潮，即：美博集团重申“品质公约”条例，各责任部门都庄严承诺：坚定强化品质管理，争当品质典范，全面贯彻“造精品、出精品”战略，以“品质零瑕疵”为终极目标，坚定不移推动品质精益求精，为经销商提供优质产品，为消费者创造更加舒适的生活环境而奋斗！

不仅是严格履行“品质公约”条例，美博还认为好产品还必须建立在精良设备和优秀人才之上。为此，美博集团在2022年将不惜一切代价，在高端精密设备、研发人才引入、全面质量管理体系、精益生产制造等多个方面加大投入。为生存制造精品，奠定坚实的研发和设备基础。

强化营销管理 厂商协同共赢

新国标实施后，空调能效标准提升，原有的低能耗、高耗电的定频空调和变频三级能效以下的空调都将面临被淘汰，市场淘汰率达到45%左右。这就给用户迭代需求提供了绝佳选择。也符合国家“双碳”目标的产业政策。但是，提升能效标准，不是喊口号，而是要增加相应的资源，这就加大生产制造的成本，必然也会传导到终端产品上。

据透露，面对生产制造成本压力，美博不受挣快钱的诱惑，专心专一扎根空调领域，逐步完成空调产业链布局，加快空调配套产业的自主生产布局规划。比如说，安徽岳西经济开发区投资约5亿、占地50亩的两器生产基地已经落成投产，未来三年将在电控、钣金、注塑、纸箱等配套实现自主供应。有了品质和价格优势，经销商在经营美博空调过程中的信心就会大幅提升。

美博经过十多年的布局和积累，已经有了良好的渠道基础。这次开盘会，美博的渠道政策非常鲜明，就是邓华概括的四个字：夯实基础。即：巩固提升重点市场，加快薄弱市场及空白区域渠道建设，提升经销商、分销商网络的数量和质量；加强维护核心门店、主推门店，增强客户粘性，提升终端店面形象和销售规模；线上电商加快官方旗舰店的规模提升，做品牌形象、价格标杆；配合线下渠道的发展加快售后服务网络的建设，推动市、县、镇三级市场的网络覆盖能力，体现美博与经销伙伴做大做强的信心。

当然，美博能够在行业逆势崛起，其对品牌建设的功不可没。2021年，美博在坚持美式轻奢定位不变的前提下，正式提出新的广告语：好空调•还有美博！希望通过创新研发能力的提升，让更多更好的美博空调进入千家万户，让合作伙伴满意、让消费者满意，也让好“空调•还有美博”的产品理念深入人心，让美博品牌的知名度、美誉度再上一个台阶。

一年之计在于春，随着2022年空调业竞争的全面开启，积极创新，找准差异化市场，践行精品化战略规划的美博已经做好准备，抢存量，拓网点，抓增长，引爆新一年度空调市场，并重塑未来空调市场新格局!