宅经济刺激智慧家电行业规模扩容 汇通达诠释下沉市场“磁场”

受到宏观经济增速放缓，房地产政策持续收紧以及等因素的影响，叠加中国的大家电市场已经进入更新需求为主的存量竞争阶段，中国家电零售市场规模已经出现小幅回落。

汇通达助理总裁、智能家电事业部CEO李炜

近两年来烹饪类小厨电如空气炸锅、煎烤机等，受“宅经济”带动却销量大涨。汇通达助理总裁、智能家电事业部CEO李炜对此表示：“未来整体厨房领域大家电品类扩充趋势明显，整体厨电行业市场规模有望持续扩容。”

下沉市场 智慧家电行业机遇良多

奥维云网日前发布的《2021年H1小家电市场总结报告》指出，小家电零售额在经历了2020年的暴涨以后，2021年销售额共计250.8亿元，同比降温8.6%。从市场爆发到市场生变理性回归，但从宏观上看，市场仍是螺旋向上的。

据了解，经过多年的深度开发，一、二线城市厨电市场需求已接近饱和，伴随着城镇化战略、特色小镇战略以及乡村振兴战略等国家政策引导，我国三、四线城市的消费需求正在迎来爆发增长期，厨电行业的新增市场重心也将随之朝着三、四线城市倾斜。

谈及小家电市场的发展，李炜认为：“空调之类的产品比较耐用，更新换代慢，白电、黑电行业已经进入成熟饱和阶段，大家电销量整体增速放缓。而厨房电器因为技术革新、不耐用等特性，加之近几年以洗碗机、蒸箱、烤箱及净水机为代表的新厨电产品逐步进入大众视野，其单品价值较高且存在较大的潜在需求，未来整体厨房领域大家电品类扩充趋势明显，整体厨电行业市场规模有望持续扩容。”，李炜表示，“去年以来，受疫情影响，人们更青睐于自己制作食物，厨电市场规模也将延续稳步增长趋势。”

产业互联网为农村新经济注入强劲势能

家电行业是汇通达深耕多年并可以赋能改变行业生产要素配置优化和集成的领域。

汇通达与品牌方的战略合作围绕品牌、渠道、产品、营销及智慧供应链模式全面展开，助力合作伙伴在下沉渠道市场规模的扩大。

亿邦动力了解到，自2012年起便专注于下沉市场的汇通达，依托强大的产业互联网优势与消费电子、酒水等多个行业领域近千家企业达成合作。

在谈及汇通达通与品牌、工厂端的合作方式时，李炜表示：“汇通达拥有自己完整的渠道和销售网络，这对于一些有实力的、渴望拓展四六线城市业务的品牌是一种资源吸引，因此汇通达选择与之强强联合，帮助他们开拓乡镇网点。”

“汇通达与工厂不单是代理合作，而战略合作。基于产业布局，覆盖全产业链。产业互联网能够连接上下游，通过数字化，将b2c能力共享。”李炜解释道。

下沉市场凸显产业互联网势能优势

汇通达家电行业产业互联网势能通过用户案例可见一斑。

2020年7月4日，美国康宁餐具公司与汇通达达成合作。汇通达以需求、效率和数字化为导向，通过资源配置和产品流通环节的打通，为康宁餐具提供门店卖场渗透，产品选品优化，用户需求反向产品定制及场景营销等全产业链数字化合作，逐步完善了其在中国下沉市场的布局。

也正是基于此，今年5月25日，抖音康宁餐具专场直播带货单日成交量1.83万单，直播间累计人数37.8万人。

在谈及下沉市场和一二线市场相比的差异方面时，李炜表示，“消费群体方面，一二线城市的消费者一般会主动上门，而下沉市场50%的销量都来自熟人生意，35%-40%来自活动推送；从结算方式上来讲，下沉市场是熟人经济，消费者可以存在赊账的方式，而一二线城市一般都是现款结账；从b端经营方式来说，下沉市场家电店铺售卖产品种类的决定权在老板而不在品牌本身，这些乡镇店店主的关注点在利润空间，而非品牌本身的价值。”