瞄准奥运之巅全力出击 解锁长虹体育营销密码

瞄准奥运之巅全力出击 解锁长虹体育营销密码

Popo||撰稿

延期一年举办的东京奥运会，终于在7月23日鸣枪开赛！这项跨越数千年、历经数百届，集体育精神、民族精神和国际主义精神于一身的世界级运动盛会，不仅没有因为疫情而逊色半分，相反却从另一维度彰显出相互理解、友谊、团结和公平竞赛的现代奥林匹克精神在抵御全人类灾难时的重要作用而光彩耀人。

作为中国国家羽毛球队赞助商，长虹同样展现出与奥运精神一脉相承的奋斗担当，不仅助攻国羽队全力出击奥运之巅，而且也在产业报国理念指导下摘得一个又一个桂冠，成为五环旗下最闪耀的胜利者。

产业冠军迎来奥运时刻

保持品牌活力、吸引年轻用户，成为很多企业未来发展核心战略。这种趋势下，捆绑优质IP开展体育营销，成为简单且高效的手段。

以长虹为例，其在体育营销方面就曾创造多个令人拍案叫绝的案例。比如在北京和伦敦奥运会期间，长虹牵手中国乒乓球队，取得了不俗业绩；比如2018年俄罗斯世界杯期间，长虹签约比利时，助力“欧洲红魔”创下最好成绩，夺得世界杯季军；又比如在2019年，长虹关注篮球赛事，并与万达等进行跨界合作，在全国多个城市举办和篮球相关各类线下活动，以此来拉近品牌与喜爱篮球运动的年轻人之间的距离。

即便在疫情影响严重的2020年，长虹依旧没有停下体育营销的探索步伐。同年9月，长虹宣布正式成为国家羽毛球队赞助商。今年，由长虹赞助的国羽队将正式出击东京，在奥运赛场上演中国骄傲，并向世界之巅发起冲击。

纵观这些年长虹的体育营销，不难发现一些共性规律：

其一，注重优质。从乒乓球队到欧洲红魔比利时，从关注篮球到国家羽毛球队，这些都是体育界优质IP。不仅拥有无数朝气蓬勃的年轻粉丝，而且每个项目都有激情澎湃的运动基因。朝气有活力+激情无极限，自然更容易吸引年轻一代。

其二，善于关联。长虹与优质IP的合作并非孤立的，而是通过提炼后者的DNA，并将之与长虹各大产品线相融合。签约乒乓球队应和“快乐创造C生活”主题，携手比利时上演黑马风采配合热辣营销，而联合羽毛球队，长虹·美菱全球首发国羽荣光系列电视、冰箱、空调、洗衣机，欲打造四大品类的产品名片，为消费者带来精品国货。

体育营销坚持长期主义，长虹已摸索出一套成熟的"科技+体育"的合作模式，不仅成功将不同领域的交流合作转化为多方共赢的落地范例，而且也得益品牌赋能为自身带来多项突破。

家电业务方面，长虹稳居中国第一阵营，同时B端业务持续发力，在冰箱压缩机、物联网模块、轨道交通电源、5G特种连接器等领域已拥有近10项产业冠军，目前长虹B端业务正服务着全球近百家知名企业，产品与服务遍布全球。从这个角度看，东京奥运会的开幕，同样是长虹这个产业冠军的奥运时刻。

体育营销赢家的奋斗密码

梳理一下长虹体育营销的投资脉络，内禀一条实用主义的原则。与其说每次赞助都有收获是充满了巧合，倒不如说是长虹更为注重疗效而非教条，不是为了刻意造大声势而开展体育营销，而是结合自身实际提出更能引发共鸣的话题主张。

这或许正是在体育营销方面屡屡奏效的长虹，能够带给行业小伙伴的深度思考。以去年赞助国家羽毛球队为例，国家羽毛球是一支富有激情和创新精神，有担当、敢于挑战、勇于拼搏的团队，而长虹的企业精神是“责任、创新、坚韧”。两种精神内涵高度契合，同时又与奥运会主张的拼搏奋斗等价值理念不谋而合。这样的球队，当然拥有冠军实力，这样的品牌，同样具有冠军的气质。倘若奥运会期间长虹品牌大放异彩，也在情理之中了。

寻找与自身气质高度匹配的优质体育IP，这是长虹体育营销成功的关键因素之一。

另一个重要因素，则是瞅准时机、踩对节奏敢出手。对于体育营销，很多企业都想有未雨绸缪之举，然而当机会来临之时，却又表现得犹豫不决、瞻前顾后。试想倘若时间拨回至一年前，疫情肆虐之下众多体育赛事停摆之际，谁又会决然地选择重金砸向体育营销？

毕竟踩不准节奏的话，即便是巨量IP围绕，引流也有限。特别对科技企业而言，与“单次消费低、复购率高”的快消品不同，科技产品更多时候带给人的是厚重感，这就造成很多品牌将“经济学的投入产出规律”奉为圭臬，总是担心体育营销会换来入不敷出的结局。

这，恰恰反映出上述企业对机遇把握能力的不足。而长虹却在别人畏惧时选择出击，比如与国羽队签约，就是疫情以后科技企业首次大规模发力体育营销。

正如彼得·德鲁克所说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是依然用过去的逻辑做事”。长虹不因其他品牌的失败投资而将体育营销视为洪水猛兽，而是结合不同体育活动的特征，通过不间断地投入，极大地提升了长虹品牌形象，并为不同产线持续引流。

小结：奥运会开幕，又是体现长虹品牌张力一次契机。归根结底，还是通过体育赋能，长虹品牌年轻化与科技化实现再一次邂逅交融。意识到品牌建设并非一锤子买卖的长虹，通过持续不断的体育营销，大大丰富了品牌自身的内涵，理念认同后营销协同渐渐起效，既铸就了多项产业冠军的伟绩，又为科技行业体育营销提供了可参考可效仿的范式。

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