【争鸣】追寻市场流量，就是发现未来的蓝海市场

【争鸣】追寻市场流量，就是发现未来的蓝海市场

【题记】流量在哪里，生意就在哪里，业绩增长也就在哪里！梳理商业发展史，就会发现这就是人们对于商业规律的切实体会和认知。

冯同||撰文

流量一词是在互联网时代火起来的，流量在哪里生意就在哪里，业绩就在哪里，规模也也就在那里。这是互联网时代颠扑不破的真理！

①

很多人以为，流量是互联网时代的独有。其实不然，想想看，传统时代门店，不也讲究人流量，或者是客流量吗？从某种意义上讲，本质是一致的，线上叫流量，线下叫客流量。换句话说，就是把“猫”叫成了“咪”！

从概念上来细究，狭义上的电商平台的流量指的是Ip访问量，就是访问该电商平台的次数统计就是流量；而实体店的人流量是指单位时间内进入店铺的人数。

线上电商的流量，是指线上店铺的访问量，是用来描述访问一个线上店铺的用户数量以及用户所浏览的店铺网页数量等指标。虽然，线上店铺是一个虚拟空间，流量并不代表成交量。

同样，线下实体的客流量，是指线下门店的人流量，是用来描述逛街进入实体门店客户的或咨询商品的数量的指标。实体门店客流量是指单位时间进入店铺的人数，客流量也并不代表实际购买量。

据此，广义上的流量既是说线下门店的人流量，更是线上访问某一商铺网页的点击量，可以统称为流量。

②

在线上虚拟店铺出现之前，流量这个概念其实早就有了，只不过对其没有现在这样的重视，没有上升到企业生存的概念上，没有将其加以理论化和概念化罢了。

早期集市贸易市场，就是看哪个地方的人流量多，客流量大，那儿就会云集各地的客商前来做生意。客商云集，看重的不就是人流量多、客流量大吗？人流、客流，不就是流量吗？

后来城市有了像百货店、百货大楼、商圈，人流会集中到这里，并且人流量大成为一种常态。因此，才又有了像后来的连锁卖场、超市等业态的崛起。

可见，流量一词也不是互联网企业们的凭空而来，只不过是把线下搬到了线上，把实体转化为虚拟，把进入门店逛商场变成上网访问网页。本质上都是一致的，线上流量只是借助现代科技手段罢了。

③

线下生意靠人流量，线上生意靠点击量。有流量才有经营场景，才会有好的生意，才能好赚钱。以往，不论是从集市到门店，从专卖店到连锁卖场，从线下实体店到网店网页，都是通过场景来吸引流量。

对于厂商来说，找到了流量，就意味着规模能够再上台阶，就意味着进入到新的蓝海。流量是用户参与商家交易的必备，寻找流量就成为新营销的抓手。

不难发现，厂商现在都在提出渠道下沉，经营下沉。下沉的目的很明确，就是因为新的流量增量在底层市场，只有充分的下沉，才能激活潜在的用户，形成新增的流量。

在目前这样才能在一个存量市场上，找到新的增长点。这个经营逻辑是显而易见的，是符合市场发展规律的。可以预言：下个十年，流量的的蓝海在下沉市场上！