性价比，是国产手机冲击高端的毒药

来源：雷科技 

每个手机厂商都有冲击高端的梦想，但纵观全球手机市场，能够屹立在巅峰的厂商只有苹果。近些年，Android 厂商不断冲击高端，不能说没有成果，至少旗舰机都有了起色，手机价格也越来越高，但与苹果相比，差距依然很大。

日前，行业分析机构 Counterpoint Research 公布了今年第二季度中国市场 400 美元（约合人民币 2750 元）以上手机市场销量数据，苹果以 46% 的份额笑傲全场，同比增加了 3 个百分点。这还是在计算 2750 元以上手机的情况下，苹果手机除了 iPhone SE 系列，近几年起售价都在 5000 元以上。如果计算 5000 元以上手机市场，苹果的份额可能会达到 80%，甚至更高。

图源：Counterpoint Research

Android 厂商这边，vivo 和华为表现较好，其中华为同比严重下滑，原因我们也明白，如果不是芯片受到限制，华为的份额估计能与苹果分庭抗礼。在华为手机销量下滑时，所有厂商都打算吃下华为空出的份额，但正如余承东所说，华为的高端手机、平板市场让给了苹果，中低端市场让给了 OPPO、vivo、小米。

多年冲击高端之路，虽然有些许成果，但却无法与苹果相比，在华为手机业务受到制裁后，更无一个能接下大旗，Android 厂商的症结究竟出在哪里？

一向以性价比闻名的小米，冲击高端之路十分艰难。当初为了摒弃性价比形象，小米推出了子品牌 Redmi 做中低端，自己则主打高端。然而很可惜小米一直未能摆脱性价比形象。

近两年小米似乎明白了，华为和苹果之所以能够在高端市场取得超越其他厂商的成绩，原因在于华为和苹果能够不停 " 秀肌肉 "，让消费者看到他们的技术实力。其他厂商宣传的软件层面功能，很难让消费者有清晰的认知。

于是，小米接连发布了影像 ISP 芯片澎湃 C1 和快充管理芯片澎湃 P1。懂得以体验征服消费者的小米也开始放弃堆料，今年发布的旗舰手机只有寥寥无几搭载 120W 快充，多款机型砍掉了长焦镜头，甚至部分产品还放弃了 2K 120Hz 屏幕。

图源：小米官方

同时，小米也进军折叠屏手机市场，让这个领域不再只有华为和三星两位玩家。只是小米无论做什么都显得有些匆忙，产品总给人一种打磨还不够的感觉。前些年小米还经常把产品送测 DxOMark，近两年也放弃了，把精力主要用在了打磨产品上。

与小米相比，OPPO 做事就显得慢很多了，无论是做折叠屏手机，还是做平板电脑，亦或是自研芯片，始终是一副不紧不慢的样子。OPPO 在高端之路一直有自己的打算，快充功率不再领先时，就开始计划自研芯片。

OPPO 的首款自研芯片马里亚纳 X 是一款基于 6nm 制程工艺的影像 NPU 芯片，与 28nm 制程工艺的澎湃 C1 相比，OPPO 可以说相当舍得下本了。在折叠屏领域，OPPO Find N 更是好评不断，从二手平台的保值率就能看出来。

图源：雷科技摄制

Find X 系列按部就班发布，虽说没有一代产品的那种惊艳，但绝对称得上旗舰品质。于此同时，OPPO 还把一加拉了回来，合力进军高端市场。

vivo 与 OPPO 方案相似，做任何事都步步为营，进入某些领域比 OPPO 还要晚一些，甚至说 vivo V1 发布之前，这款 ISP 芯片的消息都很少。vivo 的首款折叠屏手机，发布时间也比小米、OPPO 晚，但效果很明显，保值率和口碑不错。iQOO 10 Pro 全球首发 200W 快充技术，更是让消费者看到了 vivo 的技术实力。

综合来看，三家厂商冲击高端的方案差不多，都是打算从研发投入开始，让消费者看到自己的技术实力，从而认可自己的品牌价值和溢价。然而相同的方案，却未能取得相似的结果，vivo 明显胜出另外两位一筹，这是因为手机厂商不但要有进军高端的方案，更要懂得推出什么样的产品，该如何把产品卖出去。

在 Android 厂商中，以 vivo 手机表现最佳，OPPO 和小米略逊一筹，相差三个百分点。以 IDC 公布的第二季度各品牌手机产品销量计算，vivo 领先 OPPO 和小米的三个百分点，大约是 62 万台销量，不是个小数目了。

vivo 能够做到领先，与清晰的高端路线和产品定位脱不开关系。在产品营销方面，vivo 和 OPPO 一直表现出色，5G 时代到来后，华为和三星的双旗舰方案被其他厂商效仿。vivo NEX 系列虽然停更，但 X 系列被提上高端，还有主打游戏体验，但全方位都很强的 iQOO 数字系列。

图源：雷科技摄制

同时，vivo 也开始弱化明星代言。手机冲击高端初期，找明星代言提高名气和品牌价值很有必要，可旗舰机消费者关注的本来就是产品质量，当名气提上来之后，明星反而可能会成为产品继续冲击高端的障碍，更可怕的是万一明星塌方，厂商还可能被连累。苹果手机从来不请代言人，这并不影响 iPhone 的名气和品牌价值。

弱化明星代言的影响，不代表不请明星代言，毕竟明星的确可以增加产品的名气，只是弱化它们对产品的影响力，着重强调产品本身。vivo 产品的定位差别也很明显，iQOO 数字系列和 vivo X 系列都是旗舰，iQOO 除了长焦稍弱，其他配置都很完美。vivo X 系列快充稍弱，其他配置同样拉满。再加上发布时间一个在上半年，一个在下半年，产品定位做了明显的区分，互相之间却不存在明显的竞争关系，很像华为 Mate 与 P 系列。

小米和 OPPO 就不同了，小米原本想复活 MIX 系列，与数字系列组成双旗舰，但屏下摄像头尚面临许多问题，根本不能成为主流。也许是想达成一年双旗舰，所以今年搞出了一个小米 12S 系列，然而时隔半年的小米 12S 系列，几乎全面领先小米 12 系列，简直是给用户心里添堵。

至于 Redmi K 系列，仍坚持性价比旗舰方案，无法与小米数字系列组成双旗舰。再加上 Redmi K 系列与小米数字系列上半年发布时间差不多，反而可能会互相之间有影响。

OPPO 的问题则是产品线稍显混乱，从产品来看，原本打算把 Reno 系列提上来，与 FindX 系列组成双旗舰，但中途放弃，让 Reno 回归中高端。一加、OPPO 合并，与 Find X 系列组成了双旗舰，再加上 realme 也在冲击高端，导致自家产品之间都要打架。

今年 OPPO 的产品线相较于往年，已经清晰了很多，一加数字系列和 OPPO Find X 系列是双旗舰，realme 性价比旗舰，Reno 系列回归中高端定位，一加 Ace 系列主打游戏。按照这个策略进行，未来 OPPO 在高端市场有很大的进步空间。

Counterpoint 公布的数据显示，与 2021 年第二季度相比，2022 年第二季度 400 美元 ~599 美元（约合人民币 2750 元 ~4100 元）价位段的手机销量下滑 37%，800 美元 ~999 美元（约合人民币 5480 元 ~6840 元）价位手机销量下降 16%。

600 美元 ~799 美元（约合人民币 4100 元 ~5480 元）价位手机销量同比增长 10%，1000 美元以上（约合人民币 6840 元）手机销量同比增长 110%。出现这种情况的原因在于经济萎缩，厂商认为应该走平价路线，但性价比旗舰，也就是 2750 元 ~4100 元这片市场不上不下，有钱人看不上，穷人舍不得花那么多钱，所以份额下降最为严重。

图源：Counterpoint

因此，Android 厂商的选择有两个，第一是主打低端市场，依靠低端机型走量；第二是提高产品价格，与苹果硬碰硬。想要走第二条路，就必须放弃性价比，全面奔向精品化，留出充足的时间，投入足够的成本打磨产品，短期内放弃盈利的想法。

Counterpoint 公布的中国折叠屏手机市场数据显示，今年 1~5 月折叠屏手机总销量 67 万，华为份额第一、三星第二，OPPO 虽然份额不高，但也能压小米一头，原因就在于 OPPO Find N 发布时间更晚，打磨时间更长，从软件适配到产品手感、使用体验都更好一些。

小米必须忍住急匆匆的性子，精心打磨产品，才能让高端市场的消费者认可。总想着迅速推出产品抢占市场，以堆硬件吸引消费者，而忽视了实际体验，在高端市场很难获得成功。