极光：相比抖音、小红书，垂直母婴平台亲宝宝更具消费信任度

极光：相比抖音、小红书，垂直母婴平台亲宝宝更具消费信任度

在三胎政策和“双减”政策的背景下，伴随着用户需求的精细化和高端化，移动育儿母婴行业持续保持稳定增长，2020年母婴电商规模已突破1万亿，2021年上升至11000亿元，移动互联网母婴行业发展趋势向好。

近期，第三方咨询机构极光发布的《2022移动互联网母婴亲子行业研究报告》显示，母婴行业年轻化显著，超九成用户小于35岁。85后、90后已经事实上成为母婴用品人群中坚力量，该群体消费意愿强烈、消费能力高，极大地促进母婴家庭的消费升级，提高了科学育儿的消费占比。得益于中国庞大的人口基数，步入存量时代的母婴育儿行业无论在用户规模还是在消费力上依旧潜力巨大。

据统计，近一年以来，母婴亲子行业的月活跃用户稳定保持在2300万以上，今年4月，MAU达2440.5万，行业用户规模逐渐趋于稳定。

在稳定的行业格局中，亲宝宝在母婴亲子行业渗透率达14.8%，成为行业覆盖度最高的母婴应用。从DAU数据来看，亲宝宝持续位居行业第一，且数据远远超过行业内其他应用。在育儿知识方面，垂直母婴平台亲宝宝的用户信任度远超其他互联网综合平台。

事实上，垂直母婴平台不仅在育儿知识方面获得了用户的高度信赖，在母婴消费方面同样具备强背书作用。极光调研显示，用户对垂直母婴平台的消费信任度高达47.3%，比短视频平台（占比17.1%，如抖音、快手等）和内容社区平台（占比13.3%，如小红书等）的总和还高。垂直母婴平台的专业性和科学性更能直击母婴用户的消费诉求，影响用户心智，实现用户对母婴商品的深度“种草”。 其实这也不难理解，相比泛娱乐化的短视频平台，垂直母婴平台的专业性和科学性解决的是母婴用户的刚需，更容易深度影响用户心智。与此同时，也完成了用户对母婴商品的深度“种草”。

以行业头部平台亲宝宝为例，其围绕着孕、育、教组建专业育儿团队，构建科学育儿体系，引领母婴亲子领域的发展发向。极光报告显示，亲宝宝在拥有大规模用户的同时，保持着极高的用户粘性。2022年1至4月，亲宝宝用户人均当日启动APP次数达到3次，中重度用户占比50.9%，远超行业内其他应用。在用户独占率方面，亲宝宝以47.6%位列行业第一，超过宝宝树孕育和妈妈网孕育的总和。

凭借产品优势+高粘性用户，虽然2017年才开始商业化，但亲宝宝在短短数年时间里不仅迅速攻下垂直母婴消费领域，还切了一块家庭生活消费领域的蛋糕，既与95%以上的母婴头部品牌建立了长期合作，还受到了宝马、大众、戴森、雅诗兰黛等汽车、时尚家电、美妆类的头部品牌主的青睐。

在品牌营销上，亲宝宝认为，越接近原生的优质内容，越容易赢得用户的好感。基于平台用户的内容习惯，亲宝宝擅长将复杂的品牌传播一步步拆解，进行精准传播。基于此，亲宝宝围绕用户消费路径构建了行业独特的C-Hub品牌营销阵地，为品牌提供一站式服务内容聚合体系，让品牌资产在品牌站内实现全方位沉淀，打造集流量触达、内容营销、交易闭环于一体的品牌专属服务。简单地说，利用亲宝宝C-Hub品牌号可赋能品牌主打造可持续沟通的私域营销阵地。同时，品牌再通过平台的产品试用、分阶专业教育、产品互动等方式进一步精准触达母婴用户群体，挖掘品牌新客户、培养忠诚客户，为品牌塑造科学专业的形象。借助大数据对用户运营的全流程赋能，亲宝宝不仅实现了对用户的精准运营，还能持续为品牌扩充私域用户池，促进新客转化。

新形势下，垂直平台的天然“闭环”既是门槛也是优势，强有力的域内传播声量和具有强平台属性的传播内容给了垂直平台更多的“出圈”机会。像亲宝宝这样坐拥超1亿母婴用户的垂直平台自发的用户凝聚力，也会使得他们更容易被“种草”。