吉利抢占白俄罗斯市场 做对了四点商机浮出水面

【蓝科技观察】从2021年开始，在白俄罗斯的主要城市尤其是首都明斯克，川流不息的车流中，来自中国的汽车品牌吉利汽车逐渐增多。

这是到目前为止，白俄罗斯人最为熟悉的中国汽车品牌。如果说十年前白俄罗斯人对中国汽车品牌的认知近乎为0，那么实现了从0到1的突破，则非吉利汽车莫属。

数据显示，2021年吉利汽车出口量为115008辆，同比增长约58%。尤其是在欧洲市场更有优势。其中领克品牌在2021年向欧洲市场交付了11602辆汽车。根据REFORM的分析，在白俄斯市场，吉利汽车2021年销量排名第二，仅次LADA。可见，吉利汽车在白俄罗斯市场的影响力。

如果从中国汽车产业的大背景看，中国品牌走向全球是必然。最近几年，吉利、长城、奇瑞、长安汽车等几大品牌，先后转战世界各地。根据汽车产品的特征以及区域经济的差异先后在不同的区域布局。

为什么吉利在白俄罗斯认知度最高，增长速度最快？这需要从四个方面解读吉利，而这也是吉利在白俄罗斯迅速扩容的基本条件。

一是吉利积极响应一带一路政策，在白俄罗斯设立工厂向其他国家辐射。

吉利积极一带一路政策，与白俄罗斯政府签订投资建厂的协议，在白俄罗斯设立组装基地。这不仅保证了生产车辆的售后服务保障，而且也打开了当地的知名度。立足白俄罗斯，向周边国家乌克兰、俄罗斯、波罗的海三国、波兰辐射，其目标是在欧洲渐进式渗透。

二是白俄罗斯政府对吉利设厂投资高度重视，吉利分厂竣工时，白俄罗斯总统亲自视察。

吉利汽车分厂的投资额达3.45亿美元，为白俄罗斯带来了先进的技术，并且提供了1500个就业岗位。

选择在白俄罗斯设厂，吉利有着自己的发展考量。白俄罗斯劳动力成本比较低，并且白俄罗斯的地理位置也是处于东欧的交通枢纽。虽然，白俄罗斯的本国市场有限，但是，吉利所产汽车可以销售到独联体及欧盟地区。而且白俄罗斯是海关联盟的成员国家，在海关联盟区域内白俄商品都享有最低税费政策。

针对吉利设立工厂一事，白俄罗斯政府高度重视。在吉利分厂竣工时，白俄罗斯总统亲自视察。

三是吉利设立了完善的销售网络，并且提供了最好的售后保障。

吉利在白俄罗斯销售汽车价位并不高，15000美金至35000美金之间。当地老百姓普遍比较能够接受这个价位，性价比和同类汽车相比非常高。并且吉利汽车结合当地的具体情况，与当地银行一起推出了购车贷款服务，所以，白俄罗斯民众对吉利汽车的认可度比较高。

四是白俄罗斯政府身体力行，通过政府采购支持吉利。

白俄罗斯当地的企业在采购办公用车时，有很多单位首选吉利。尤其是随着吉利汽车的迭代，吉利汽车无论从质量上还是外观上都有了很大的提升，实惠的性价比，当地良好的口碑，加上符合当地人的设计偏好，这些都是吉利汽车深受当地企业喜欢的原因。

白俄罗斯政府为支持吉利公司的发展，政府用车采购了大批量吉利各型车辆，警务用车、抢险车辆、政府部门用车、2019年欧运会服务用车等。这些举措，对于积极推动吉利汽车在当地的发展不言而喻。

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