国美“折上折”企业家品牌沙龙在京召开

10月29日，国美折上折企业家品牌沙龙在北京鹏润大厦热烈举行。行业专家、战略合作伙伴、平台伙伴、媒体等十余位到场嘉宾，共同就《品牌如何在互联网流量的二次分配时代获得竞争优势？》的主题进行了深入探讨。

分众集团CEO 江南春、国美控股集团折上折平台CEO 张金鹏、国美零售副总裁张豪、中国网库董事长王海波、艾尚燕董事长阎海亮等诸多零售行业重量级嘉宾出席沙龙，并各自就品牌如何在互联网流量的二次分配时代获得竞争优势这一话题展开探讨，嘉宾们还结合自身实际，就品牌如何与折上折实现联合营销提升流量竞争优势表达了自己的观点。

“折上折”APP是国美“家·生活”战略第二阶段延展升级的重要组成和关键举措，更是以模式创新和科技创新精准化解广大厂商、渠道和小微商户获客、留客、建立私域会员体系痛点，给他们提供全新解决方案。

互联网流量进入二次分配时代 国美折上折寻求品牌流量破局

今年9月，工信部要求限期解除平台间的外链屏蔽，同时国家出台各项政策限制垄断。在保护数据隐私、避免过度营销的原则下放开对于聊天场景下的外链访问。

互联网进入了存量时代，新的竞争体系和格局变更，从如何寻找增量，变成了如何从其他家抢夺流量。分配，成为需要面对的新问题。而重新分配的前提，是必须有一个“盘子”，将流量统一盛装，再依靠监管的力量，撬动外链，最终实现互联互通。

会上，分众集团CEO江南春率先发声，他谈到当前品牌流量环境发生改变，碎片化时代，面对消费者不看广告的趋势，如何做内容、做公关、做话题，怎么创造可以被传播的内容，变的非常重要。他表示分众所有做的电梯媒介是关起门来放广告，通过每天必经的封闭空间，形成对客户自然但又强制性的到达，是广告主更好的选择。他强调，未来在中国城市化进展中，电梯会越来越多，它会成为城市的核心流量入口。

面对媒体传播出现瞬息巨变的现状，他认为分众是消费者核心的接触点，“双微一抖一分众”，一个在虚拟世界，一个在现实世界，成为了消费者核心的接触点和传播品牌最有效的范式。

（分众集团CEO 江南春）

基于此，针对折上折平台如何赋能零售，江南春做了深度解读，他认为流量是品牌赢得人心的结果，折上折之所以有流量，来源于消费者觉得打完折还不够，折上加折，最后全场通用，全平台通用，最后一旦形成了固化认知，就成了流量的基本保障，品牌是持续的免费流量。

在他看来，折上折是一个很好的工具，多品牌聚合，多平台聚合，是一个全面打折的聚合平台。通过折上折，可以发生新的革命，实现从原来中间商赚多少钱，变成把中间商赚的钱一大部分让给消费者，一小部分留给商家自身，实现多方共赢。同时，他表示，未来可以从大牌专款，腰部品牌，优质大牌代工厂等方面重点筛选折上折的入驻商家。

对此，国美控股集团折上折平台CEO张金鹏在沙龙会上表示，当前环境下，线上的流量越来越贵，线下的流量越来越少，平台和商家在经营过程中，如何获得自己的流量，如何树立自己的品牌变得尤其重要。随后，张金鹏就国美如何通过折上折APP重塑流量逻辑进行了详细介绍。

（国美控股集团折上折平台CEO 张金鹏）

“我们想未来我们需要树立一个优惠的IP，说到优惠可能想到的就是折上折，想到折上折就代表无包装、无套路的真优惠，这个优惠能够给消费者带来最大的实惠，这个优惠也是厂家或者是厂家基于流量获取独立拿出来的一部分费用和投入，然后去返还给消费者。”

他表示，国美折上折门户要成为一个独立的门户，而且是一个跨平台的门户，以折上折优惠的IP、折上折券作为一个载体去连接商户的获客需求和用户的优惠购物的需求，是折上折平台的使命和打造的意义。

为此，国美折上折将全新推出标准化套券模式，一张套券可以产生六次复购。为什么是六次？张金鹏解释“首先折上折平台的优惠券是没有坑、没有包装的优惠券，用户拿到券就直接使用。一般来说1-2次购买是不够的，消费者4-6次消费后才会对消费场景产生习惯，因此折上折平台套券可以一天消费一次，逐渐培养用户的使用习惯。通过六次下来之后，一个用户从触达、体验到转化、复购，就可以成为平台和商家非常忠实的用户。”

张金鹏透露，11月5日，折上折将举行全新发布会，第一期6套折上折券模板将正式亮相，每张券售价为券面值的10%左右，让消费者每次购买享受十倍价，首期套券价格将从68-568元不等，购买价格仅8元起。

行业专家各抒己见 国美折上折联合营销破局流量瓶颈

流量对企业的重要性不言而喻，随着互联网流量红利见顶，各大企业对流量展开了激烈的追逐，企业依靠买流量换成交，完成了原始积累。但随着互联网时代的更替，青铜时代下，运营成本增加到普通企业无法触及的地步：网红直播，平台运营，引流营销等更专业更细分化的问题，让大部分商家没有尝到互联网的红利，反而因此耗资巨大。

基于此，折上折券如何帮助商家获得精准获客渠道和专业的营销指引。张金鹏表示，折上折与其他平台发券的作用并不一样,国美折上折平台始终坚持“中立、开放、跨平台核销”，折上折优惠券代表无包装的真优惠,为商户增加的是域外流量。

在他看来，商户在各个平台发券是抢夺域内流量，是给已经到平台上的用户一些优惠，增加转化率。而折上折平台是一个充分吸引外域流量的平台，商户在折上折平台发券后，可以引导用户再到相应指定的平台上消费，相当于为其他平台提供外部流量，帮助实现流量转化。

另外，折上折还增加了商户对自身营销活动的掌控力，通过折上折发券可在全国范围内不同平台的销售场景开展营销活动，帮助商家建立起自己的私域会员体系，提升商户自身主导权，并通过与国美联合发声，产生社会话题价值，极大提升宣传效果。

对于折上折提出的联合营销方案，中国网库董事长王海波从三个方面如何更好地推动折上折紧跟国家政策、打造单品品牌、助力商家成长做了观点分享，艾尚燕董事长阎海亮、湘鄂情总裁贺薇、三人行董事长张亮、天士力集团帝泊洱华北区总裁丁全福、德汇好物副总裁陈振、雅觅食品法人代表孙睿、惠买集团副总经理高峰、国服酒业总经理尹刚、茶马客创始人郑亮等国美合作伙伴也结合自身企业经营进行了全面交流，并表示联合营销满足了用户不同层次的需求，未来要用有限的流量，实现优秀的厂商共同抱团，加强与国美折上折平台的彼此信任，彼此相信，共同努力。

（中国网库董事长王海波）

国美折上折平台立足消费者的真实需求，为消费者整合打折资讯、提供卡券转赠等解决方案，致力于成为消费者消费环节中必不可少的工具；与此同时，国美折上折平台也将为品牌商提供O2O营销解决方案和精准获客渠道，最终实现B端商户和C端用户的良性“互动互助互补”和“共生共享共荣”，从而助力消费者构建美好生活。

国美零售副总裁张豪表示，当前，伴随着“家·生活”战略二阶段的延展和升级，国美全力打造了“线上、线下、供应链、物流、大数据/云和共享共建”六个平台，打造专业完备的零售经营闭环，开启国美全零售生态共享平台的新发展阶段。

（国美零售副总裁张豪）

国美全零售生态共享平台是通过开放共享的平台模式和机制，对B端与C端形成双向赋能，让广大零售商、经销商以及创新创业者参与进来，最终变成“家·生活”零售共同体的重要成员,这也为国美折上折进一步赋能商家形成了完整生态闭环。针对当前行业普遍面临三大痛点：一是立品牌很难，二是拉流量很贵，三是讲故事很累。国美深刻洞察此需求，将全面推出全新的发布厅体系，联合品牌来一起推品牌、推商品、推商家，寻求不断打造引爆性话题事件新解决方案。

会后，国美创始人黄光裕特意前往活动现场与在场嘉宾合影留念，并与嘉宾们进行了友好交流！

（国美创始人黄光裕与参会嘉宾合影）

深耕零售行业34年来，国美集团对行业拥有持续提升的突破性创新力以及深厚的内功根基。据悉，11月5日，在国美发布厅体系的支持下，国美折上折将迎来全新发布会，并首次推出服务商家的标准化发券模式，同时将与百大品牌商开启首个联合营销活动，并将形成常态化输出。真正实现让广大商家因为“折上折”的精准、经济、精彩， “促销，先到折上折平台”，让广大用户“消费，先到折上折APP”。想知道“折上折”神券包到底有多省心，11月5日，不妨一睹为快。